Начиная работать над презентацией, постарайтесь ответить на следующие вопросы:
– Какими словами вы начнете изложение этой темы?
– Насколько хорошо вы разбираетесь в проблематике?
– Интересна ли тема презентации для вас самого?
– Какими приемами вы будете активизировать аудиторию?
– Как вы проявите свой личный стиль?
– Каким образом вы собираетесь отрепетировать презентацию?
Ведущий не может требовать от аудитории внимания, он может его только заслужить. Презентацию можно считать успешной, если она возбуждает любопытство и стимулирует желание получить как можно больше информации. В ходе презентации крайне важны первые минуты, поскольку выступающему необходимо, чтобы его приняли и если он сразу убедит, что у него с аудиторией много общего, то его выслушают с большим интересом. К числу эффективных способов расположить к себе зрителей следует отнести:
– любое выражение искренних положительных чувств ведущим;
– какое-нибудь откровение ведущего о себе;
– возражение ведущего собственным доводам во время презентации.
Одно из основных правил успешной презентации – заранее позаботиться о том, чтобы пригласить на нее людей, которые принимают решения. Как правило, это представители высшего управленческого звена. Стараясь наладить контакты с крупной фирмой, скорее всего вам придется проводить презентацию для руководителей среднего звена. Но если вам удастся произвести на них положительное впечатление вполне возможно, что они отстоят свою точку зрения перед своим руководством. Если решение о покупке принимается несколькими лицами, желательно, чтобы они все были на презентации.