• Абсолютно «бесклассовое общество».
Преимущества
• Производит впечатление надежности и основательности.
• Отличное оправдание для экономного ведения дел. Семейные фирмы, даже самые богатые, всегда берегли каждый пенни, как свой, так и своих клиентов.
• Такая модель понравится блефующему с творческим складом ума, любителю придумывать собственные «традиции».
Недостаток
Новосозданной компании трудно придерживаться этой модели.
Отличительные признаки
• Бизнесмен этого типа воспринимается как органичная часть своего предприятия: он всегда, даже в нерабочее время, ходит в спецовке и покрыт слоем производственной пыли (но не слишком толстым, чтобы не оскорблять эстетических чувств окружающих). Такой самоотверженный труженик должен понравиться клиентам и подчиненным.
• Обычно суров и молчалив, а если говорит, то только по делу, с производственным энтузиазмом и чрезмерной склонностью к деталям.
Преимущество
Потребители доверяют человеку, суть которого легко угадать, особенно если они чувствуют свое социальное превосходство над ним. Труженик, который выглядит органичной частью своего бизнеса, кажется потребителям надежным.
Недостатки
Ограниченная сфера применения («честному труженику» во многих аспектах подобен тип «честный профессионал» – такой, как традиционный семейный адвокат).
Не каждому блефующему по душе изображать из себя человека, уступающего клиенту по своему социальному положению.
Эксцентричный человек (или «большой оригинал»)
Отличительные признаки
Отсутствуют (по определению).
Преимущество
Когда люди встречают по-настоящему большого оригинала в определенных отраслях, они предполагают, что он действительно хорош как предприниматель, поскольку при всей своей эксцентричности ухитряется выжить в мире бизнеса. Особо высокой терпимостью к оригиналам отличается сектор информационных технологий (ИТ), а в некоторых связанных с Интернетом областях быть оригиналом практически необходимо.
Недостаток
Тот самый случай, когда нельзя быть «немножко беременной». Если уж слыть оригиналом, то действительно максимально эксцентричным, иначе окружающие будут избегать общения с вами, считая, что у вас «не все дома». Люди готовы принять скандальную личность, но никак не просто кретина.
Независимо от выбора ролевой модели, обязательно выполнять следующие требования.