1. Каким именно бизнесом занимается фирма. Подойдет короткая, сжатая сентенция, однако сферу бизнеса при этом нужно определить как можно шире. Например, фирме, занятой перевозкой домашних пожитков для новоселов, стоит назваться «работающей в транспортной отрасли», а примостившейся в подвале типографии – «коммуникационной компанией». Так фирма выражает свою уверенность в грядущем росте и расширении.
2. Почему фирма занимается этим бизнесом. Это кажется настолько очевидным, что люди никогда не удосуживаются задуматься над данным вопросом. В действительности большинство бизнесменов начинают свое дело не только ради будущих крупных заработков. Исследования обнаружили такие интересные факты.
• Многие зарабатывали бы больше, во всяком случае в расчете на единицу рабочего времени, будь они просто работниками по найму в какой-нибудь другой фирме.
• Относительно немногие идут в бизнес, руководствуясь в качестве основного мотива желанием разбогатеть.
В действительности разнообразие мотивов для предпринимательства очень велико: желание стать независимым и самостоятельно принимать решения; желание заниматься определенной работой или производить определенный продукт; желание «жить спокойно», не участвуя в корпоративной «крысиной гонке»; или любая комбинация мотивов, и среди них, конечно, желание заработать побольше денег.
Очень важно, чтобы вы сами разобрались, чего именно ждете от своего бизнеса, потому что это определит все ваши дальнейшие действия. Например, предприниматель, желающий разбогатеть, изберет крайне рискованную стратегию, где требуется исключительно искусство, тогда как человеку, который стремится просто обеспечить себе достойный уровень жизни, занимаясь любимым делом, подойдет стратегия, практически не требующая риска.
Хорошая стратегия должна быть сформулирована как можно проще.
К сожалению, такая стратегия, изложенная на бумаге, вряд ли произведет на читателей впечатление. Поэтому вам придется расширить ее за счет ряда ненужных разделов.
Задачи
Не путать с «целями». Если цели можно формулировать широко, чуть ли не расплывчато, то задачи должны быть определены достаточно точно. Например, фирма, которая ставит себе четкую цель «создать глобальный торговый бизнес», определяет для себя более скромные задачи «купить магазинчик на углу в конце улицы» и «за счет этого увеличить объем продаж до 80 тысяч фунтов в год».