И тут нет ничего удивительного. Вы – это вы, а клиент – это клиент. Да, он мыслит по-другому, смотрит пошлые (на ваш взгляд) сериалы и телепрограммы… но, выходя на рыбалку, не станете же вы ловить рыбу на, скажем, шоколадные конфеты! Нет, вы насаживаете жирного червячка! С рекламой – похожая ситуация.
Субъективный пример.
Я органически не перевариваю один жутко раскрученный ра–диоканал – ни подбор музыки, ни их раздутую и навязчивую саморекламу (в особенности!), ни голоса ведущих…
Но я запускаю ролик «народной» ярмарки (товары легкой про–мышленности) именно на этом ненавистном мне канале. И сраба–тывает – видели бы вы, сколько посетителей толпится на ярма–рочной экспозиции!
А посему – стараемся поставить себя на место клиента (как бы трудно это порой ни было), а также вспоминаем друзей и зна–комых, дядь и теть, всех тех, кто потенциально может входить в искомую целевую группу. Что они читают, слушают, смотрят? Что-то выкристаллизовывается? Вот и славненько.
Ну, а теперь мухи – отдельно, котлеты – отдельно. Опреде–ляем судьбу каждого робингуда, вернее – принесенных им бу–мажек, гордо именуемых прайсами, коммерческими предложе–ниями и т. п. Берите все, что дают – и неважно, что как минимум трем четвертям этих бумаг место в мусорной корзине. Мы сей–час, напомню, определяем степень полезности, а не качество пе–чати буклета рекламного агентства и не крутость визитки за–бредшего к вам вольного стрелка.
Кстати, если габариты вашего стола невелики, а ящики просе–ли под тяжестью бумаг и грозят больше никогда не выдвинуть–ся, то после прочтения смело рвите ненужное барахло.
Как рвать? Ручками, ручками! Агрессивно так, в клочья, пред–варительно дождавшись, пока робингуды, несолоно хлебавши, уйдут в свои рекламные леса. Лично я именно так и делаю – успо–каивает, знаете ли. А то некоторые норовят скормить ненавист–ный прайс (с тысячами евро за кусочек рекламной площади) без–душному уничтожителю бумаг. Нет, в клочья его, в клочья!
Рвать лучше на следующий день, после того, как прочитаете робингудские предложения на свежую голову. Возьмите за пра–вило: брать на размышление хотя бы сутки. Не стоит спешить с ответом!
Это касается как «да», так и «нет». В первом случае вы можете согласиться, будучи под впечатлением агентских чар. Парни строят глазки менеджершам, а девушки призывно качают нож–ками и периодически норовят уложить бюст на стол.