Планирование на предприятии - страница 56
• высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках;
• высококонкурентный бизнес на зрелых, насыщенных рынках;
• слабоконкурентные предприятия, действующие на перспективных рынках;
• сочетание слабых конкурентных позиций с застойными рынками (схема 3.34).
Эта матрица учитывает только два измерения – относительную и абсолютную (рост) доли рынка и предполагает самостоятельность деловых единиц предприятия.
Стратегия 1.1 «Оптимизировать» направлена на увеличение или поддержание доли предприятия на рынке и укрепление отличительных преимуществ его продукции в условиях нарастающей конкуренции.
Стратегия 2.1 «Извлекать максимальную выгоду» ориентирует на сохранение существующего положения как можно дольше. Основные задачи: предположение создания новых моделей товаров с целью стимулирования повторных покупок; периодические рекламные напоминания и применение новых ценовых скидок.
Стратегия 1.2 «Усилить или удержать» применяется, когда предприятие может лишь слабо воздействовать на рынок в развивающихся отраслях.
Стратегия 2.2 «Уйти» заключается в ослаблении усилий на рынке или сворачивании и прекращении поставок товаров в соответствующий сегмент. В основе матрицы БKГ лежат две гипотезы:
1) существенная доля рынка означает наличие конкурентного преимущества, связанного с низкими издержками производства;
2) присутствие на растущем рынке требует инвестиций для обновления и расширения производства.
Более широкие возможности для формирования стратегии предприятия открывает многофакторная матрица «Мак-Kинси», которая состоит из девяти частей и основана на оценке долгосрочной привлекательности отрасли и конкурентной позиции деловой единицы бизнеса (схемы 3.35, 3.36).
При анализе каждого рынка рекомендуется выделить факторы, в наибольшей степени отвечающие его специфике, оценить их с точки зрения данного предприятия по трем уровням – низкий, средний, высокий – и на этой основе определить место предприятия или его структурного подразделения в одном из квадрантов матрицы. Перечень факторов, определяющих особенности положения деловой единицы на отдельных рынках, может быть различным. Для ориентировки авторы матрицы «Мак-Kинси» рекомендуют использовать примерный список ключевых факторов успеха (табл. 3.12).