Планирование на предприятии - страница 57

Матрица «Мак-Kинси» предусматривает следующие стратегические альтернативы:

• инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за развитием рынка;

• инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособности;

• инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Такая стратегия труднореализуема, если привлекательность рынка слабая или средняя;

• снизить уровень инвестиций и собрать «урожай»;

• деинвестировать и уйти с рынка.

Консультационная группа «Мак-Kинси» рекомендует для анализа внутренних факторов предприятия, оказывающих существенное влияние на его положение на рынке в будущем, использовать модель 7С, характеризующую взаимодействие важнейших социально-экономических компонентов развития бизнеса (схема 3.37).

В модели 7С нет обобщенных готовых вариантов стратегий, она в большей степени служит ориентиром в исследовании основных внутрифирменных факторов, формирующих перспективные направления развития предприятия.

Стратегический выбор предприятия определяется также с учетом стадии жизненного цикла предполагаемого на рынке товара. На стадии внедрения основная цель – создать рынок для нового товара, обеспечить условия для увеличения объема продаж (табл. 3.13).

На стадии роста и зрелости основная цель – быстрый рост объема продаж в течение длительного периода за счет применения различных способов, в том числе в результате модификации товара, снижения издержек и др. (табл. 3.14).

На стадии насыщения, когда прекращается рост продаж, цель предприятия – повышение рентабельности производства за счет снижения издержек и других факторов (табл. 3.15).

На стадии спада происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли предприятия. В таких случаях на рынке возможны четыре основные стратегии:

• снижение цен на «затухающий» товар;

• увеличение затрат на стимулирование сбыта;

• ликвидация деловой активности не в ущерб своему имиджу и партнерам;