Планирование на предприятии - страница 72

2. Метод стоимости изготовления (переработки).

3. Метод маржинальных (предельных) издержек.

4. Метод рентабельности (доходности) инвестиций.

5. Метод маркетинговых или рыночных оценок.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и на проведение расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение) (схемы 4.10). Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продукцией стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке. Все это влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и на финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.

Анализ условий производства товара нужен для того, чтобы показать, какие изменения должны произойти на предприятии, чтобы освоить производство данного товара. При этом изучаются следующие вопросы:

• как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;

• сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;

• меняются ли используемые материалы и их поставщики;

• как меняется технология и потребуются ли новые оборудование и приспособления;

• какова потребность в новых научных и конструкторских разработках?

Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

В этом разделе плана предприятия определяются величина и структура потребностей рынка в товарах или услугах, прогнозируется доход от продаж с учетом ценообразования, продвижения товаров на рынок, издержек и других факторов. Программа исследования рынка находит отражение в отчете, содержащем (схема 5.1):