Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Если какое-то предприятие снизит свои цены на 10 %, покупатели переключатся на этого поставщика. Другим производителям придется реагировать либо снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Если предприятие повысит цены, другие производители могут не последовать его примеру. И тогда этому предприятию придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей потребителей в пользу конкурентов.
Рынок чистой монополии состоит всего из одного продавца. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.
Необходимо отметить, что рынки предприятий имеют следующие отличия:
1) на рынке товаров промышленного назначения покупателей меньше, чем на рынке товаров широкого потребления;
2) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, определяется спросом на товары широкого потребления, резко меняется;
3) покупатели на рынке предприятий – профессионалы.
Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары требует достаточно больших затрат времени и средств и охватывает:
• анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций, промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов;
• анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей;
• анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.
Эти исследования должны дать достаточно достоверные данные об общем спросе, темпах его роста, сложившейся практике и характерных методах торговли, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах отдельных потребителей или их различных групп, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и др. (схемы 5.5, 5.6). Организация подобных исследований включает:
• выбор товара, выявление категорий потребителей,
• торговых предприятий и изготовителей;
• выбор конкретных участков рынка;
• определение масштабов и структуры выборочного опроса;