Планирование на предприятии - страница 73

• исходную информацию, необходимую для исследования рыночного спроса;

• методы оценки спроса, применяемые в исследовании, и их описание;

• определение объемов рыночного спроса на товары и услуги, в том числе на величину и структуру текущего и перспективного спроса;

• обоснование выбора политики в области сбыта товарной продукции, включая:

– определение уровня цен;

– мероприятия по содействию сбыта, организации распределения и продаж;

– способы продвижения товаров на рынок;

– прогнозирование оценки объема продаж товаров и услуг;

– организацию гарантийного и ремонтного обслуживания;

– оценку доходов от реализации товаров и услуг.

Под объемом рыночного спроса в данном случае понимается общее количество товаров и услуг, приобретаемых в определенное время по предлагаемым ценам покупателями того или иного региона страны.

Размер рынка – это территория, на которой происходит обмен товаров и услуг. Если сфера обмена охватывает территорию области, края, города, то это местный товарный рынок. Если сфера обмена охватывает всю национальную территорию, то это рынок национальный. Мировой рынок – это совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредствованы международной торговлей, в том числе торговлей лицензиями и услугами, межнациональным перемещением капиталов и т. д.

Выделяют четыре типа рынков (схемы 5.2–5.4, табл. 5.1):

– чистой конкуренции;

– монополистической конкуренции;

– олигополистический;

– чистой монополии.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какой-либо схожей товарной продукции. При этом отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.