• представление общественности социальной отчетности (социальных балансов) наряду с годовыми отчетами о деятельности компании;
• долевое участие в строительстве местных объектов социальной инфраструктуры, включая спортивные сооружения, детские площадки, дошкольные учреждения;
• участие в создании технопарков и технополисов, поддержка их деятельности.
Разумеется, это далеко не полный перечень мероприятий, направленных на популяризацию деятельности компании. Важно, чтобы при реализации перечисленных мероприятий было широко представлено название самой компании.
Таким образом, основой всех мероприятий продвижения является смещение настоятельности потребности потребителя в пользу конкретного товара и превращение его знаний о товаре в лояльное к нему отношение. Как уже упоминалось, данный процесс требует системно-комплексного подхода к реализации способов продвижения в их взаимосвязи и взаимообусловленности. Организаторам необходимо помнить, что каждый отдельный способ продвижения дополняет другие, решая определенные задачи, поскольку всех потребителей с точки зрения воздействия на них мероприятий продвижения можно условно разделить на:
• людей, не имеющих представления о товаре;
• людей, информированных о товаре, но не знающих о его преимуществах;
• людей, окончательно не убежденных в своей выгоде от приобретения товара;
• людей, убежденных в преимуществах товара по отношению к другим товарам, но еще не принявших решение о его покупке;
• людей, покупающих товар с уверенностью в правильности своего выбора.
В том случае, если мероприятия продвижения должным образом воздействуют на представителей всех групп, многие из них могут перейти в следующую группу, приближаясь к процессу продажи, который становится прибыльным для продавца и выгодным для покупателя. Именно выгода от покупки является преимуществом товара для покупателя при условии, если она согласуется с целью использования товара.
1.3. Рыночные представления и event-маркетинг
В мировой практике предпринимательства широко известны следующие инструменты продвижения товаров: выставки, ярмарки, аукционы, биржевая торговля – все они обеспечивают участникам необходимые деловые контакты и приток новых потенциальных потребителей. Рассматривая данные мероприятия как рыночные представления, можно утверждать, что они в большей степени согласуются с event-мероприятиями, поскольку информация о товаре доводится до потребителя в ходе интересного события, в котором он участвует на добровольной основе. Потребитель получает знания о компании, ее товарной марке и товарах в процессе непринужденного обучения, как это происходит в случае с участием в работе выставки или ярмарки, где специалист на стенде выступает в роли обучающего.