Теле– и радиореклама. Секреты завоевания потребителей - страница 2

Шрифт
Интервал


Однако современная реклама решает огромнейший круг задач. В первую очередь это формирование стиля жизни покупателей, создание легенд и мифов, которые направлены на убеждение человека купить товар. Но не стоит забывать, что внутри каждой целевой группы люди объединены приблизительно одинаковым уровнем доходов, поэтому они близки по образу жизни. Однако все же различают представителей разных психографических типов, каждый из которых более восприимчив к определенному варианту позиционирования товара. Все позиционирование, по большому счету, сводится к нескольким основным сюжетам, которые чаще всего используют в рекламе.

1. Реклама призывает потребителя «Стать таким же, как все. Купить это!». Таким образом, использование этого товара дает человеку возможность чувствовать свою принадлежность к определенному обществу. Это придает человеку чувство уверенности.

2. «Ты войдешь в круг избранных», – гласит реклама. Как правило, в такой рекламе человеку предлагают товар, которым пользуются люди, являющиеся для потребителя образцом.

3. «У меня есть то, чего нет у других». В этом случае потребителю внушают мысль о том, что новый товар сможет подчеркнуть успешность человека.

4. «Я не такой, как другие, я индивидуальность». В этом случае человек стремится найти свой неповторимый стиль или имидж.

Влияние современной рекламы на нашу жизнь очевидно. Она не только влияет на сбыт товара и помогает увеличить продажи, но и формирует наши потребности, мечты, желания, модные направления, представления о нашей жизни. Таким образом, она выстраивает массовое сознание социума. Здесь, безусловно, нельзя не отметить, когда реклама стала играть такую важную роль в нашем обществе. Вероятно, тогда, когда оно стало обществом потребления.

Сейчас человек формирует представление о реальности, основываясь не на собственном опыте социального поведения, а на примере теле– и радиопрограмм, периодических изданий и других видов СМИ.

Средства массовой коммуникации становятся в XXI веке главным инструментом политической власти, манипулятором общественного мнения, которое, по сути, формируют и используют для управления массовым сознанием «сильные мира сего». Механизм воздействия на массовое сознание известен человечеству уже с античности.

Наша современность ярко подтверждает мысль известного французского философа-революционера Эрнеста Ги Дебора, который в своей книге «Общество Спектакля» в 1967 году объявил приговор современному обществу. Суть идей Дебора в том, что в обществе Спектакля люди не могут воспринимать реальность так, как они это делали раньше, – исходя из своего личного опыта и знаний, общения с другими людьми. Место реальности заняло зрелище, где важную роль играет реклама. Она командует воображением людей, которые перестали разговаривать друг с другом и совершать поступки, поскольку замкнуты в роли зрителей. Поразительно, с какой точностью сбылись все предсказания писателя. Установка на некритичность принимаемой информации характеризует нынешнее общество, у человека размываются рациональные основания своей деятельности. Реклама в этой ситуации выступает как один из главных инструментов, с помощью которых происходит зомбирование зрительского сознания.