Брендинг как характерная черта современности. Для качественного товаропроизводителя, который уверен в своем товаре, важно и выгодно склонить потребителя к первой покупке, ведь после нее товар оправдает затраты, которые совершил поставщик. Отсюда следует, что затраты на рекламу высококачественного производителя более оправданы, чем затраты низкокачественного поставщика товара. Ведь у него меньше резонов давать обещания, поскольку он знает, что выполнить их он не может.
Происходит своего рода деление производителей на тех, для которых реклама экономически оправдана, и тех, которым нет особого смысла тратить деньги на рекламу. Но в этой ситуации есть свои нюансы. Ведь такие производители знают все тонкости игры, которую можно повернуть и в свою пользу. Особенно если речь идет о доверительных товарах, которые потребляют и те, кто не совсем уверен в себе. Поэтому люди, трактующие рекламу привычным образом, могут легко поверить в транслируемую информацию.
Самой главной особенностью брендинга можно назвать закономерность выбора, ведь именно он служит обществу своего рода сигналом, который сообщает о принадлежности человека к определенному социокультурному слою. В связи с этим потребительские предпочтения между даже схожими товарами распределяются неравномерно. Как правило, чаще всего спрос приходится на несколько марок, набор которых предопределяется стремлением людей к самоопределению. Многие рекламодатели используют подобные стремления людей в своих интересах. Например, в этой ситуации часто используют прием «дешевого разговора» («cheap talk» – термин из теории игр, которым обозначается не требующая больших расходов коммуникация до начала игры, программирующая ее ход).
Современная реклама использует такой прием, когда в ролике заявляется, что люди, которые покупают товар под рекламируемым брендом, автоматически характеризуются как-то по-особенному, например, выглядят стильно и пользуются успехом у противоположного пола. В этом случае, даже если эти высказывания неправдивы, в сознании зрителей они оставляют определенный отпечаток и при выборе смогут сыграть свою роль. Поэтому рекламируются не свойства товаров, а его преимущества, социальное преуспевание, красота и молодость, которые несет продукция. В итоге формируется определенная группа людей, которая со временем увеличивается. Таким образом, в центре потребительского внимания оказывается несколько наиболее успешно «раскрученных» марок. Хотя на самом деле зрители упускают из виду, что товары других производителей не хуже.