В зависимости от фазы жизненного цикла могут быть использованы следующие стратегии.
На стадии внедрения и роста продукта:
Стратегия выборочного проникновения – высокая цена при низком уровне затрат на стимулирование сбыта, конкуренция отсутствует. Цель стратегии – снижение маркетинговых расходов, получение максимальной прибыли.
Стратегия широкого проникновения – низкая цена на новый продукт, высокий уровень затрат на стимулирование сбыта.
Цель – захват максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.
Стратегия пассивного маркетинга – низкая цена продукта, незначительные затраты на операционный маркетинг.
Цель установления низкой цены – стимулировать быстрое признание рынком нового товара, цель низкого уровня расходов по операционному маркетингу – получение прибыли.
Стратегия интенсивного маркетинга – высокая цена и высокий уровень затрат на операционный маркетинг.
Стратегия резкого увеличения своей доли рынка – направлена исключительно на увеличение доли рынка.
Стратегия дифференциации – предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.
Стратегия расширения – предполагает почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объема продаж на определенном уровне.
Стратегия низких издержек – обеспечивает достижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции.
Стратегия специализации – использование преимуществ товаров в относительно узких сегментах рынков без стремления охватить весь рынок.
Стратегия модификации товара – реализуется через следующие элементы:
• выведение его на рынок в тот момент, когда спрос на основной товар начинает падать, что в итоге приводит к стабильности положения предприятия;
• расширение сферы применения товара (улучшение внешнего вида, упаковки, дизайна);
• изменение некоторых свойств товара (качество, надежность, срок службы).
На стадии насыщения рекомендуются следующие стратегии.
Стратегия поддержания сбыта на определенном уровне – предусматривает сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий.