Рекламная концепция и рекламный образ. Разработка эффективной рекламы - страница 21

Шрифт
Интервал

Христо Кафтанджиев – почетный профессор IAAE; преподает рекламу, визуальные коммуникации, семиотику, интегрированные маркетинговые коммуникации, интеркультурные коммуникации в Софийском университете им. Св. Климента Охридского и за рубежом; член жюри Всемирного рекламного фестиваля «The New York Festivals». Автор популярных книг: «Тексты печатной рекламы», «Гармония в рекламной коммуникации» и др. Х. Кафтанджиев рассматривает рекламу с точки зрения универсальной модели коммуникации: адресат, адресант, канал коммуникации, код, сообщение, контекст и т. д. Персональный сайт: http://kaftandjiev.webbeg.com

3. Рационалистические стратегии рекламы

Ключевые понятия

Идеологи рационалистической стратегии (А. Политц, Р. Ривз, Х. Рэнк, К. Хопкинс; и др.); основная задача рационалистической рекламы; особенности побуждения к покупке; критерии эффективности; приемы рационалистического рекламирования (Ю. К. Пирогова, А. Н. Назайкин); способы использования персонажей (Ж.-М. Дрю); рационалистические рекламные стратегии (родовая стратегия, стратегия преимущества, стратегия уникального торгового предложения (УТП), стратегия позиционирования); ∆ дополнительная ценность товара (Ю. К. Пирогова, А. Н. Назайкин); модель интенсификации – ослабления (Х. Рэнк); теория уникального торгового предложения (УТП); условия эффективности стратегии УТП; великая продающая идея (ВПИ) (Р. Ривз); рекомендации по эффективной реализации стратегии УТП (Ю. К. Пирогова); уникальное унифицированное предложение (УУП) (Ж.-М. Дрю); истинное и ложное УТП (Ю. К. Пирогова); рекламная манипуляция качеством и количеством информации; ложь (обман), неправда, полуправда, неполная истина (Л. И. Рюмшина, Л. Л. Геращенко); методика «приоритетного утверждения» (К. Хопкинс); ограничение рекламного манипулирования (ФЗ РФ «О рекламе»); манипулятивная и неманипулятивная реклама (Н. В. Старых).

Основные вопросы

1. Кто стоял у истоков рационалистической стратегии рекламирования?

2. Назовите стратегии рационалистического типа, популярные в современной рекламе. (Ю. К. Пирогова, А. Н. Назайкин)

3. Перечислите приемы рационалистического рекламирования.

4. Как оценить эффективность приемов рационалистического рекламирования? (Ю. К. Пирогова)

5. Раскройте основные положения теории УТП (unique selling proposition) (

Следующая страница