Если же ваш результат 40 баллов и ниже, то покупатель думает, что вы привыкли планировать все четко и заблаговременно. В данной ситуации опасность заключается в том, что вас могут принять за человека, который слишком сфокусирован на плане и может упустить из виду самое главное, не уловив сути беседы. Кроме этого, подобные люди воспринимаются как совершенно негибкие и не умеющие приспособиться к изменившимся обстоятельствам.
В зависимости от того, какое количество баллов (максимальное или минимальное) вы набрали, в момент продажи вы будете вести себя так или иначе.
Спонтанность (максимальное количество баллов):
• на встречу придете, не имея плана по взаимодействию с покупателем, и будете действовать согласно обстановке;
• радуетесь любому поводу для встречи с покупателем и совершенно не нуждаетесь в разработке подробной повестки этой встречи;
• чтобы успеть сделать все в оговоренные покупателем сроки, вы часто выполняете работу в последнюю минуту.
Организованность (минимальное количество баллов):
• у вас имеется более или менее готовый стандартный сценарий продажи;
• для встречи с покупателем у вас разработан детальный план;
• если беседа отклонится от повестки, вы вернете ее в запланированное русло;
• для каждого потенциального покупателя у вас есть свой детально разработанный план действий.
Стремление к превосходству над собой/ стремление к превосходству над окружающими
Если вы набрали больше 140 баллов, то покупатели видят, что в любой ситуации вы стараетесь подымать планку для себя как можно выше. При этом вас могут воспринимать как человека, слишком погруженного в себя и сосредоточенного на достижении цели.
Если же вы набрали не больше 40 баллов, то покупатели считают, что вами управляет желание быть лучше остальных и что главное для вас – побороть конкурентов, а качество результатов вас мало интересует.
В зависимости от того, какое количество баллов (максимальное или минимальное) вы набрали, в момент продажи вы будете вести себя так или иначе.
Стремление к превосходству над собой (максимальное количество балов):
• будете делать все, что в ваших силах, чтобы достичь максимальных высот в своей профессии;
• делаете все возможное, чтобы помочь покупателю, или продать ему товар или услугу;
• всегда рассчитываете на то, что достигнете поставленной цели.