Arc Inc(часть II)
Пройдя тест Octagon™, Эмили набрала 120 баллов в графе «Возможности», 110 баллов в графе «Свобода» и 130 баллов в графе «Общий план». Довольная полученными результатами, она решила узнать, как они трактуются, и заглянула в рабочую тетрадь.
Согласно полученным данным, Эмили соответствовала следующему типу:
• легко увлекается новыми идеями, не думая о риске;
• не очень любит и не умеет планировать свои действия;
• нетерпелив при изучении деталей.
Компания Arc Inc., которой Эмили и Ричард пытались продать свой программный продукт, совсем недавно принимала участие в судебном процессе, в ходе которого допустила несколько серьезных ошибок. Главный покупатель, господин Джонс, был дотошным от природы.
Эмили поняла, что господин Джонс не любит рисковать и уделяет огромное внимание деталям. В Эмили он увидел индивидуалистку, которую больше интересовали возможности программного продукта, а не то, насколько надежно и стабильно он будет работать.
Эмили перезвонила господину Джонсу и сообщила, что перешлет ему:
• подробный план внедрения программы и ее последующего обслуживания, а также несколько обзоров, описывающих опыт использования данной программы в организации таких же размеров;
• детальный анализ рисков и преимуществ, связанных с внедрением данного программного продукта.
Господин Джонс не изменил своего решения и не стал покупать программный продукт у Эмили, отказавшись и от услуг конкурентов. Но зато он ответил, что с интересом изучит представленные ею документы.