Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать - страница 9

Имейте в виду, что искать надо на том рынке, на который ориентированы ваши продажи. Если вы работаете на рынок своего города (региона), то и конкурентов нужно искать в своем городе, но для более обширного анализа не будет лишним посмотреть и на лидеров рынка по всей России. Должны же вы куда-то стремиться!

Выбираете 10 (можете больше) наиболее сильных игроков на рынке и выписываете их в таблицу Excel. Далее выделяете все главные элементы сайта, начиная от оффера (предложения) и заканчивая призывом к действию. Выписываете все в таблицу и проводите аналитику по всем основным параметрам, которые приведены в таблице.

Пришло время разобрать основные преимущества конкурентов, выделить недостатки, определить, кто является лидером и к чему следует идти.

После того как выпишете основные параметры, нужно выделить цветом (можно желтым) явных фаворитов в каждой из категорий. Это позволит увидеть, на кого в первую очередь нужно ориентироваться, чтобы их обойти. Да, именно обойти и стать номером 1 в деле, которым вы занимаетесь. Такой подход гарантированно сделает вас в разы лучше, чем 90% конкурентов.

Если вы хотите делать все спустя рукава и глубоко не погружаться в тему, вам останется довольствоваться последними позициями в своей нише.

Практическое задание 3

1. Найдите 10 конкурентов в вашем бизнесе

2. По примеру таблицы заполните все самые важные поля сайтов.

3. Найдите точки входа, сильные и слабые стороны конкурентов и выделите ваше конкурентное преимущество.

4. Скачайте пример таблицы по ссылке:

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

О важности УТП написаны уже тонны книг и миллионы статей. Каждый маркетолог говорит, как одно грамотно составленное УТП сможет обеспечить продажи без какой-либо рекламы. Давайте внимательно разбираться.

Начнем с теории.

УТП (уникальное торговое предложение) – это отличительная выгодная характеристика вашего продукта или услуги на фоне конкурентов.

Построено УТП на трех ключевых принципах:

• вы должны предлагать определенную выгоду клиенту;

• выгода должна быть уникальной;