Подумав, я изменила объявление. Тут и там на витрине я развесила раскрашенные холсты, которые гласили: «Подарок для каждого», «Дешевле в два раза», «Новинка», «Чай с золотом».
Не знаю, какая из надписей сработала лучше, однако поток посетителей заметно вырос. То и дело раздавался звон колокольчика, висящего над дверью. Всем было интересно, о каком подарке идет речь и как это — чай с золотом.
— Смотрите, у вас новое поступление, — раз за разом объясняла я любопытным горожанам, заглянувшим в лавку. — Листья этого чая растут только на одном острове нашей Великой Межкиании. Его готовят для самого императора. В каждую пачку чая добавлена крупица золота, которая раскрывает его богатый и насыщенный вкус. Этот чай благотворно влияет на… — в какой-то момент я осознала, что большинство наших клиентов — дамы, и слегка изменила свою обычную речь: — на женское здоровье. Улучшает цвет лица и замедляет старение. Только сегодня «Золотую пыльцу» можно приобрести за половину цены. Или получить в подарок при покупке «Дыхания мяты» и «Красного шелка».
Вот совпадение: оба упомянутых чая сегодня стали дороже ровно на шестьдесят медяков, то есть на стоимость «Золотой пыльцы».
Как я и обещала керу Томпсону, «Пыльца» разлеталась, как горячие пирожки. Дешевый сбор из душистых трав за двадцать монет почти не брали, зато новинка за шестьдесят уходила на ура.
К вечеру мы распродали все. Ни пакетика не осталось.
— Теперь нам нужен яркий, запоминающийся слоган, — заявила я керу Томпсану перед закрытием лавки.
— Что? — не понял старичок.
— Ну короткая и хлесткая фраза для нашего продукта, которая будет на слуху. Например, — я задумалась, подбирая наиболее удачный вариант, бьющий точно в сердце потребителя. — С заботой о вас. Или… О! Золотой чай — роскошь, доступная каждому.
В самом деле, кому не хочется стать ближе к аристократии, всего за шестьдесят медяков приобщиться к элите? Дешевый шик. Сияние фальшивых бриллиантов. Мы будем продавать не чай, а иллюзию королевской роскоши.
— А еще нам нужен красивый фирменный знак.
Раз уж кер Томпсон согласился в будущем сделать меня своим деловым партнером, я решила всерьез заняться раскруткой нашего бренда.