Вновь обратимся к определениям.
Покупатель – физическое или юридическое лицо, осуществляющее оплату деньгами и являющееся приобретателем товара или услуги. Покупатель на возмездной основе, т. е. за деньги, приобретает товары или услуги для удовлетворения своих потребностей.
(Википедия).
Потребитель – гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий или приобретающий товары или услуги исключительно для личных, семейных, домашних нужд, не связанных с осуществлением потребительской деятельности.
(Закон о защите прав потребителе).
Из чего следует, что не всякий покупатель является потребителем и не всякий потребитель является покупателем. С первым тут все ясно. Если мы что-то купили за деньги, то мы же автоматически покупатели, независимо от того, для себя мы это приобрели или для дальнейшей продажи.
Допустим, мы купили мешок муки. И мы уже покупатели, вне зависимости от того, какова будет судьба этой муки. Она может пролежать без дела и сгнить, мы можем продать ее соседу, или можем испечь из нее блинов, или испечь тех же блинов и тоже продать соседу. В любом случае – мы покупатели.
На самом деле интереснее выяснить, кто же является потребителем.
Из второго определения логически выделяем три варианта.
Потребитель – это гражданин, который хочет что-то приобрести, или уже приобрел, или что-то использует, при условии, что это хочется, приобретается для личных и иных нужд, не связанных с извлечением прибыли.
Получается, если хотим приобрести или приобрели мешок муки, испекли из нее блинов для себя и угостили соседа – мы потребители, а если эти же блины мы испекли, чтобы продать тому же соседу, – мы уже покупатели.
Вот такая тонкая грань.
Исходя из всего вышесказанного, вытекает вполне уместный вопрос:
как превратить покупателя в клиента?
Как же сделать так, чтобы обычный рядовой покупатель превратился в клиента?
Да очень просто. Нужно заставить человека почувствовать его значительность.
Если мужчина, к примеру, покупает в магазине костюм, ему можно предложить в дополнение к заказу галстук или рубашку, подходящие к покупке. И вероятность того, что он купит, велика. Ко всему прочему он будет рад такому исходу событий. В таких предложениях клиент чувствует заботу о себе, таким образом, продавец переводит обычного покупателя в разряд клиентов, иными словами постоянных покупателей, их еще называют целевыми или лояльными (об этом мы еще поговорим).