Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - страница 27

Шрифт
Интервал


И Джону Кеннеди, и Сьюзан Кейн не только удалось заставить миллионные аудитории внимать их речам, они также добились от них поддержки своих точек зрения и идей. Что же именно в их публичных выступлениях вызвало такую синхронную реакцию в умах людей?

Эмоция как проводник

Первая попытка узнать, как, когда и почему в наших головах возникает такая синхронная реакция, была предпринята в 2004 году в Институте Вейцмана в Израиле с помощью спагетти-вестернов{34}[7]. Участников этого исследования попросили лечь в МРТ-сканер и посмотреть классический западный фильм «Хороший, плохой, злой». Когда испытуемые следили за действиями Клинта Иствуда («Хорошего»), Ли Ван Клифа («Плохого») и Илая Уоллака («Злого»), активность их головного мозга записывалась.

Когда исследователи из Института Вейцмана под руководством нейробиологов Ури Хассона и Рафаэля Малаха рассмотрели картину активности головного мозга участников, они обнаружили, что нервные импульсы, показывающие мысли всей группы, синхронизировались. Однако в определенные моменты нейронная активность участников эксперимента практически совпадала, 30 % нейронов реагировали одинаково, из-за чего трудно было отличить реакцию одного мозга от реакции другого. Хассон и Малах зафиксировали точное время таких совпадений, а затем вновь посмотрели фильм, чтобы узнать, что именно происходило на экране в эти моменты.

Оказалось, что в первом эпизоде фильма, во время которого нейронные сети всех участников реагировали аналогично, произошел неожиданный поворот в сюжете. Второй момент содержал большой взрыв. Третий и четвертый – выстрел. Затем еще один выстрел и еще один взрыв. Моменты, во время которых мозг показывал сильную тенденцию к «унификации», были самыми эмоционально насыщенными в фильме. Все, что вызывает беспокойство, удивление или восторг, заставляет мозг каждого из нас реагировать похожим образом. Эмоции «захватывают» значительную часть коры мозга.

Если подумать, это совершенно логично. Эмоциональная реакция – способ нашего тела сказать: «Эй, происходит что-то действительно важное», и крайне необходимо, чтобы мы отреагировали соответствующим образом. Поэтому немалая часть нашего мозга устроена так, чтобы он мог обработать эмоционально значимое событие и вызвать на него соответствующую реакцию. Когда происходит что-то волнующее, активируется миндалина (или миндалевидное тело) – область мозга, подающая сигналы о возбуждении. Она посылает «предупреждающий сигнал» остальной части мозга, мгновенно меняя его текущую активность. Не имеет значения, являетесь ли вы низенькой датской леди или высоким сербским ребенком, – каждый мозг «запрограммирован» реагировать