Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - страница 28

Шрифт
Интервал


одинаковым образом на эмоциональные стимулы.

Например, если бы прямо сейчас в вашу комнату вошел незнакомец с большим ножом в руке, он немедленно бы вызвал реакцию вашего миндалевидного тела, что активировало бы ваш гиппокамп, усиливая память о подобного рода событиях. Это сразу изменило бы активность определенных участков коры головного мозга, заставив вас автоматически сфокусироваться на ноже, игнорируя все остальное. Активность гипоталамуса, гормонального центра мозга, и мозгового ствола – области, участвующей в регулировании функций организма, таких как, например, дыхание, – тоже претерпела бы изменения, и вы бы покрылись испариной.

Если вы сидите в кинотеатре, и «Плохой» наводит свое оружие на «Хорошего», вам не нужно бояться за свою жизнь. Вы в безопасности в темном зале, винтовка не представляет реальной угрозы для вас или кого-то еще. Однако «эмоциональный центр» вашего мозга запрограммирован на быструю ответную реакцию еще до того, как ситуация будет полностью проанализирована. Поскольку эмоция – базовая реакция низшего уровня, подобная ей возникнет и у человека, сидящего справа от вас, а также у другого – слева от вас. Ваш ум захвачен эмоциональным событием на экране. Поскольку вы и ваши соседи справа и слева испытываете схожее физиологическое состояние, сюжетную линию вы, вероятно, воспримете тоже одинаково. Эмоция способствует синхронизации деятельности нейронов, автоматически фокусируя внимание всех зрителей в одном направлении и создавая схожее психологическое состояние, которое побуждает людей действовать и смотреть на мир аналогичным образом{35}.

Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED – ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции. Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.

Эти выступления, по всей видимости, имели еще один важный эффект: они дали возможность разумам наблюдателей «соединиться» с разумами Джона Кеннеди и Сьюзан Кейн.