Из этого примера, хорошо видно, что она прекрасный производственник. И ее задача – или обучится навыкам человека-продажи или нанять такового.
Вот еще один мой знакомый. Он – продает шампуни. Он до мелочей знает их состав, хорошо разбирается, при каких типах волос какой необходим вид шампуня. Он знает и другие похожие шампуни на рынке, но точно понимает, в чем преимущество продаваемого им товара от тех других, что стоят на полках супермаркета. Он с легкостью чувствует настроение клиента, способен отчасти влиять на него и мастерски убеждает и вскрывает возражения клиента, объясняя то, что клиенту надо. Он запросто проводит презентации этого товара в салонах красоты, на выставках косметических товаров и при личных встречах с владельцами косметических магазинов и сетей. Но у него есть проблема. Поставщик нестабильный. Иногда случается, что товара нет на складе, или его очень мало. Бывает, задерживается поставка по причине таможни, нередко случается брак – битые или мятые бутылочки, надорванные упаковки, кривой на них принт и т. д.
Из этого примера видно, что перед нами человек-продажа. Но его проблема – это товар. Он продает большие объемы и из-за того, что товара нет на складе или он некачественный – срываются сделки. Ему нужно или сменить поставщика, или … … – правильно. Самому производить товар. Но он не знает ни технологии изготовлений, ни оборудований, на которых производятся шампуни, ни каналов закупок составляющих ингредиентов и т. п.
Вот такие два совершенно полярные варианты. Я думаю, по этим примерам вы уже определились, к какой из этих историй ближе ваша. Давайте теперь еще раз пройдемся по этим вариантам, чтобы разобрать сильные и слабые стороны.
Вариант 1
Вы производственник
Сильные стороны. Вы работали долгое время на заводе или в цеху, и хорошо умеете работать с сырьем, производя из него какой-то товар или его часть, детали. Возможно, вы шьете или производите что-то из метала (дерева, пластика или другого сырья). Хорошо знаете сырье и его свойства, знаете, как видоизменить производимое по различным качествам (размер, прочность и т.п.); хорошо знаете технологию изготовления, последовательности и весь технологический процесс в целом. Знаете и можете влиять на качество производимого, как, к примеру, удешевить его или, наоборот, сделать более дорогим. Мало того, вы знаете, кто еще производит подобный товар, и хорошо понимаете, почему именно ВАШ товар лучше. Кроме того, знаете, как работать с оборудованием, как подобрать его и настроить. У вас есть выходы на надежных поставщиков сырья по бюджетным ценам. Вы можете делать большой объем качественного товара в, относительно, короткий строк.