– нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить… уважительный, изменчивый…
Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом:
– визуалист – налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);
– аудиалист – налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
– кинестетик – направо-вниз и прямо-вниз.
По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так:
– визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения «ты» или «вы» и разговаривает быстро и громко со многими паузами… оценивает все вокруг, не относя это к себе… в конфликте зачастую обвиняет…
– аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией… предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера… речь монотонна и как бы на одной ноте… обычно говорит «те…», «тот…» редко применяет местоимение «я»… старается не брать ответственность на себя…
– кинестетик: плечи и шея устремлены вперед… предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей… заметно злоупотребляет словом «я»… в конфликтах склонен к извинениям…
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией. Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
– направо-вверх – визуальное конструирование;
– прямо-вверх – визуальное воспоминание;
– налево-вверх – визуальное воспоминание;
– налево-вбок – аудиальные воспоминания;
– налево-вниз – аудиальные представления; диалог с самим собой;
– прямо-вниз – кинестетические представления;
– направо-вниз – кинестетические представления;
– направо-вбок – аудиальное конструирование;
– прямо-вперед – визуальные представления, «навязанные» извне или берущиеся из памяти.
Заметим, что у левшей обычно наблюдается противоположная картина.
Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов:
– поиска информации в подсознательной памяти (используя т. н. ведущую систему представлений);