Буквально за несколько дней, мы приняли решение – ехать по всем нашим дилерам и обучать их, так как продаж у них практически не было.
Примерно 10 дней мы провели в разъездах, обучали каждого, показывали свои фишки, поднимали мотивацию. По возвращению домой это дало результат -дело сдвинулось с мертвой отметки и продажи пошли.
Но это было совсем не то, что мы ожидали ранее. В среднем, оборот держался в районе 500 000 рублей, и чистая прибыль была около 30 000 в месяц. Этих денег не хватало даже на то, чтобы платить по кредиту.
Дело было в том, что люди привыкли продавать дешевый продукт, а наш выставляли просто для красоты и для привлечения внимания, а сами его не продавали. Спустя годы мы выяснили причину, но тогда ее не знали.
Нельзя сразу торговать и дешевым и дорогим продуктом, так как клиент не совсем понимает, что если ты продаешь тот и другой продукт, значит оба хорошие, зачем переплачивать? Даже если ты ему всё объяснил, все равно есть недоумение. Лично в наших магазинах, не было дешевых продуктов, и в связи с этим, продажи шли очень круто.
Мы просто попали в кассовый разрыв, но прибыль в магазинах держалась на уровне 200—250 тысяч рублей, которой хватало на поддержание всего долга.
Спустя время, мы снова стали думать, что делать. Надо было развиваться далее, и как оказалось, решение лежало на поверхности.
Мы подумали, что основную часть прибыли нам приносит розница, зачем же нам опт? Давай откроем еще один магазин и доведем его до прибыли.
Решение было принято.
У нас оставалось немного денег от последнего кредита + мы решили, что вообще не будем брать деньги из бизнеса, только на еду и первичные нужды.
Мы решили открыть еще один магазин в Перми, так как этот город был самым близким к нам и самым перспективным. Спустя неделю после решения, мы отправились в Пермь. У нас уже была выработана модель открытия:
1.Мониторинг конкурентов;
2.Мониторинг торговых площадей;
3.Просчет проходимости.
Мы выполнили все пункты и приняли решение открываться в Торговом центре. Выбрали торговую площадь и заказали образцы. Ах, да, образцы мы тоже взяли на реализацию, еще сильнее увеличив свой долг.
Магазин заработал!
Спустя 3 месяца, мы вывели его на оборот в 500 000 рублей (это была победа).
Но, самое сложное было в том, что надо было постоянно ездить в Пермь, ведь мы не знали, как автоматизировать продажи и поэтому, ездили туда-сюда.