Таргетинг в маркетинге - страница 2
Просто представьте себе, что идет дождь, у вас в руках большой зонт, а рядом с вами находятся ваши коллеги и незнакомые вам люди без зонтов. Вы же не станете приглашать под свой зонтик незнакомых вам людей. Вы пригласите только своих коллег. Так и в таргетировании: вы должны собрать под свой «зонтик» только свою целевую аудиторию.
Таргетинг позволяет осуществлять сбор более точных данных о потребностях и поведении клиентов, а затем анализировать эту информацию, учитывая изменения с течением времени, чтобы эффективно совершенствовать рекламные стратегии.
Помимо понятия «таргетинг» используется также и понятие «ретаргетинг», означающее настройку рекламы на привлечение пользователей, ранее уже просматривавших данную рекламу.
Целевая аудитория имеет прямое отношение к целевому маркетингу. Поэтому есть смысл рассказать, что он собой на самом деле представляет.
Целевой маркетинг
Целевой маркетинг идет вразрез с маркетингом массовым. При реализации маркетинга целевого происходит выявление и выбор конкретных сегментов, предназначенных для проявления к ним особого внимания.
Таргетирование или выбор целевого рынка – это лишь одно из многих решений, принимаемых маркетологами и бизнес-аналитиками на основе процесса сегментации.
Примеры целевых рынков включают:
Rolls-Royce (автомашины): состоятельные люди, которые ищут максимум в престиже и роскоши.
Сумки Dooney и Bourke: девочки-подростки и молодые женщины до 35 лет.
Целевой маркетинг – это практика разработки маркетинговых стратегий для определенного сегмента клиентов. Любая маркетинговая стратегия может быть направлена на целевой рынок, включая стратегии цены, дистрибуции, разработки продукта, брендинга, продвижения (и в том числе рекламы), работы с клиентами и продаж.
1.2 Целевой рынок и его выбор
Целевой рынок
Целевой рынок является группой клиентов, на который бизнес направляет свои маркетинговые усилия и ресурсы. Целевой рынок – это подмножество общего рынка для продукта или услуги.
Целевой рынок обычно состоит из потребителей, демонстрирующих сходные характеристики (такие, как возраст, местоположение, доход или стиль жизни) и считаются наиболее вероятными потребителями, которые будут самым благоприятным образом реагировать на предложения вашего бизнеса, или они, вероятно, являются наиболее прибыльными сегментами для бизнеса. Выбор подходящего целевого рынка является этапом, реализуемым после осуществления процесса сегментации рынка. Он во многом зависит от суждений маркетолога после проведения серьезных исследований, проведенных, чтобы определить имеющие наибольший потенциал для бизнеса сегменты. Иногда бизнес может выбрать более одного сегмента, на котором он сконцентрирует свою деятельность, и в этом случае он обычно определяет первичную цель и вторичную цель.