Третий принцип фланговой войны самый боевой. Победа во фланговой атаке не будет иметь серьезных успехов без дальнейшего преследования противника. Это важно! Многие компании, достигнув первоначальных маркетинговых целей, устраняются от дальнейшей борьбы, перебрасывая ресурсы на решение других задач. В итоге все достигнутые результаты можно считать утраченными. Любой успех во фланговой войне нужно закрепить, а от неудачных проектов надо избавляться. На практике, к сожалению, все происходит наоборот. Добившись успеха, руководство компании пускает прибыльные проекты на самотек, переключая свое внимание на поднятие слабых проектов. В них вкладываются значительные силы и средства, что зачастую не приносит весомых результатов, а успешные проекты без вложений тоже постепенно угасают.
Действовать нужно как раз наоборот. Развивать сильные товары. В маркетинговой войне их можно сравнить с танками. Именно они способны обеспечить победу. А от слабых товаров стоит сразу избавляться. Заставлять работать нужно то, что действительно способно работать и приносить хорошую прибыль.
Если компания применяет стратегию фланговой войны, то она прежде всего должна быть нацелена на победу, причем на крупную победу. Если новый товар прошел первую атаку, заинтересовал потребителей и имеет все шансы стать популярным, то ни в кое случае нельзя останавливаться на достигнутом. Наоборот, следует собрать все силы и ресурсы, применить все имеющиеся в наличии возможности и работать в полную мощность. Нужно думать о будущем, только в этом случае можно обеспечить себе долговременный успех на рынке. Постоянное же возвращение к стратегическим ошибкам прошлого и бесконечные попытки их исправлений не сулят громкого успеха, а только тормозят развитие компании.
Это явление вызвано эмоциональными и психологическими факторами. Руководители компании панически боятся провалов и неудач, поэтому вместо того, чтобы направить свои усилия на продвижение новых успешных товаров, тратят слишком много времени и усилий на поддержание старых, с которыми нужно просто распрощаться в силу их бесперспективности. Они забывают о том, что, пока товар новый, самое время создавать для него сильные позиции на рынке. Потом может быть слишком поздно это делать или слишком затратно. А в самом начале, пока конкуренты еще не осознают до конца всего происходящего, растеряны и напуганы неожиданной атакой, у компании есть все возможности воспользоваться предоставленной заминкой со стороны противника и надежно закрепиться на занятой высоте. Но действовать надо как можно быстрее. Рано или поздно конкуренты придут в себя, оценят ситуацию и начнут ответные действия.