3) возможности диверсификации, т.е. изменения направления производственной деятельности.
Товарная политика предприятия может развиваться в разных направлениях:
1) разработка новых товаров, которые будут иметь сходство с уже производимыми, но, благодаря новым характеристикам, окажутся способными увеличить потребительский спрос;
2) при сохранении технологии производства продолжается выпуск товаров той же категории для заполнения определенного целевого рынка. Товары могут быть модернизированы с учетом предыдущего опыта, но не должны принципиально отличаться от исходного образца;
3) разработка и выпуск принципиально нового продукта, что сопровождается внедрением новых технологий в процесс производства.
Для того чтобы цели товарной политики были реализованы, необходимо четко и подробно описать те количественные характеристики, которые должны быть достигнуты. Для этого проводятся различные маркетинговые мероприятия.
Выделяют три типа маркетинговых стратегий.
1) стратегия прорыва – активная стратегия, используемая для вывода на рынок принципиально новых товаров;
2) стратегия обороны– применяется компанией для охраны своей рыночной ниши, когда компания уже имеет свою долю рынка, а спрос на товар начинает падать;
3) стратегия отступления – применяется, когда дела компании идут не очень хорошо. С помощью отступления появляется возможность в короткие сроки резко увеличить свою прибыль.
Важным моментом в товарной политике является выбор целевых рынков. Маркетологи рекомендуют подходить к их выбору таким образом, чтобы возможность реализации целей была максимально высокой. У целевого рынка предприятия должны быть такие потребности, которые удовлетворяются выпускаемыми товарами, причем емкость рынка должна быть достаточно большой. Должна существовать возможность расширения рынка. Нельзя забывать в этом вопросе и о конкурентах: чем слабее конкуренция на рынке, тем лучше для компании.
Если рынок не насыщен товарами, то с выходом на него, как правило, не возникает никаких сложностей. Гораздо труднее вывести товар на уже насыщенный аналогичными товарами рынок. Здесь имеется несколько возможностей.
1. Крупные предприятия могут выходить на рынок, используя только свои силы и возможности.
2. Небольшие предприятия могут объединить свои ресурсы и выйти на рынок на условиях сотрудничества, что позволяет уменьшить риски.