Скакавший рядом, Дорохов тут же показал крестьянину ручку
плетки.
- А вы, красавицы, - Пушкин повернулся к девицам. – Делаете, как
и договариваетесь. Если продажи пойдут, получите по новому сарафану
и по колечку.
У девчонок тут же глазки заблестели. Обе живо засопели и стали
так кивать, что чуть не с повозки не вылетели.
- Еще раз напоминаю, - хохотнув, глядя на такое усердие, Пушкин
продолжил. Я вас взял с собой не просто так. Товар новый, никому
еще не знакомый. Вот вы и поможете людям все увидеть…
Косметички, то есть удобные наборы самой простенькой косметики
для повседневного использования, товар хороший, но и грамотный
маркетинг никто не отменял.
- Сядете прямо тут, на особый стульчик. Рядом на раскладной
столик постелите белую скатерть, на которой разложите пару наших
шкатулок. Обязательно поставите то зеркальце, что я дал, - обе
девицы жадно слушали, то и дело кивая головками в платочках. –Затем
будете медленно, со вкусом прихорашиваться… Чего покраснели? Хотите
сарафаны и бусики? – головки тут же синхронно дернулись.–
Улыбайтесь, можете друг с другом разговаривать. Ведите себя просто,
как будто на посиделки с подружками собираетесь. Смотрите в
зеркальце, пудрите щеки, носики…
Пока ехали, Александр снова и снова проговаривал с ними то, что
в будущем назовут продвинутым видом маркетинга – продавать, не
продавая. Девицы должны были всем своим видом показывать, как
удобно, хорошо пользоваться косметичками из Михайловского. Каждый,
кто будет проходить мимо повозки, своими собственными глазами,
увидит это сокровище, и, скорее всего, захочет купить.
- Прошка, а теперь твоя очередь… Повторим, о чем мы вчера
говори. Здесь четыре вида шкатулок для разных покупателей, -
Александр поочередно тыкал пальцами в ящики с товаром. – Это самые
простые косметички, будешь продавать по рублю. Здесь лишь пудра и
карандаш-контур. Шкатулки с пудрой, карандашом и тенями стоят уже
по пять рублей. Вот эти по десять. А вон тот ящик даже не
вытаскивай – там самый дорогой товар для особых покупателей… Миша,
будь добр, проследи.
За этими наставлениями они не заметили, как и добрались до
Энска, который, честно говоря, совсем не впечатлял.
Первыми показались неказистые крестьянские избенки с
покосившимися изгородями. Кое-где стояли домишки посолиднее – из
толстых бревен, с добротными сараями, крытыми свежей соломой. По
извилистым тропам, протянувшимся между избами, бродили коровы с
выпирающими от бескормицы боками, голодные псы [