Познавайте себя, познавайте и врага. Задача Принцессы состоит в том, чтобы взломать запоры и выяснить, какова секретная стратегия врага. Из всех видов оружия, которое можно использовать для раскрытия его стратегии, одно из самых острых – пять «почему?». Когда враг говорит «X» – спросите: «Почему?» Независимо от того что он ответит, спросите снова: «Почему?» Спрашивайте (себя или его), почему дан именно такой ответ; затем спрашивайте «почему?» о следующем ответе и так далее. После пятого «почему?» вы получите информацию, которую можно использовать для создания собственной стратегии. Когда вы узнаете отношение врага к первопричине, вы доберетесь до сердца стратегии антагониста. пять «почему» позволят вам видеть пределы того, что он хочет, чтобы вы видели. Загляните за пределы его стратегии. Вы узнаете, как действовать дальше, и это заставит его ответить вам. Это переведет сражение в победоносное.
Сначала шпионка спрашивает: «Почему вы отдали свой бизнес другому?» Заметьте, что она не спрашивает: «Почему вы предали меня?» Шпионка избегает обвинения, потому что это вызовет сплетение кругов неуверенности в себе и замешательство. Ее первое «почему» вполне уместно: «Почему это случилось?» Ответ мужчины: «Хотел заключить лучшую сделку».
Второе «почему»: «Почему вы думаете, что это будет более «выгодная сделка?»» Ответ: «Ваш конкурент сказал, что он уже выполнил большую долю работы. Стандарты качества не так важны, что и выдвинуло конкурента вперед».
Третье «почему»: «Почему стандарты оказались не важны, учитывая его требовательность к качеству?» Ответ: «Хочу утвердить свою силу, а не испытывать ее».
Она неправильно истолковала источник его гордости, думая, что он зависит от его достижений. Его стратегия победы – в большинстве случаев говорить «да», что в действительности означает «нет». Никакой выпивки, никаких сильных женщин, никаких «доказательств» любого вида. До сих пор шпионка следовала неправильной стратегии, заставляя его работать больше и лучше. Но для него победа – это удержание позиции.
Итак, четвертое «почему» должно относиться к ней. Почему она устанавливала режим «работы до рассвета»? Чтобы впечатлять его? Не потому ли, что она не верит в способность побеждать и чрезмерно вовлекается в ситуацию, делая все возможное, чтобы заставить ее блестяще разрешиться? Но единственная ли это причина? Шпионка должна продолжать спрашивать себя об этом.