Пять реактивно пришедших в голову вариантов завоевания первого бастиона работодателя:
– «Я готов приступить к работе, поэтому кое-что захвачу на встречу»
– «Хочу удивить вас моим предложением при встрече»
– «На встрече я покажу, в чем состоит ваш интерес сотрудничества со мной»
– «Мы, конечно, договоримся».
– «Я привезу свой проект для вашей компании».
Теперь вашему собеседнику все ясно. Вы не задаете занудные банальные вопросы и не напрашиваетесь на «абы на какую-нибудь» работу – у вас вполне осознанная цель. Вы звоните, чтобы назначить деловую встречу.
– Заманчивое предложение
Предлагаете уникальное торговое предложение
– Абсолютно в этом не сомневаюсь! Но также не сомневаюсь, что вы заинтересованы познакомиться с новинками. -Я предлагаю Вашей компании (логистике/отделу продаж) существенно увеличить прибыльность (сократить затраты). Иван Иванович, Вы действительно берете на себя ответственность отказа от этого предложения или может быть мне лучше поговорить с кем-то, кто за это отвечает?
Назначьте встречу!
Главное, почувствовать момент для решающего шага. Чтобы не получилось как в одном известном кинофильме:
– Шёл мимо. Дай, думаю, зайду.
– Шёл? Ну и иди… мимо!
Как видим, уловка героя, игравшего эдакого простака, не сработала.
Поэтому заменяем формулировки собственных действий и решений на совместное дело. Примените вот такой вход в узкие двери «конкретики»:
– Хорошо, Наталья Сергеевна, тогда нам действительно необходимо встретиться. Вас устроит вторник, в три часа дня?
Фраза обязательно должна быть прямой, лаконичной и краткой. Не пытайтесь после направляющего вопроса добавлять ненужные слова!