Сколько окупалось мое авиаагентство?
Чтобы протестировать нишу сейчас, нужно всего-то: сделать лендинг и настроить Яндекс.Директ. Тогда этого не было. Сейчас все вокруг усыпано терминами «рентабельность», «окупаемость», когда я только начинал, все было несколько иначе. И даже если вы видите в описании какой-то франшизы, что бизнес окупится за 2–3 месяца, то не воспринимайте всерьез. Задача продавца – продать бизнес, поэтому расчеты делаются для привлекательности упаковки. А теперь мой реальный опыт.
Кстати, франшизу я не продаю, мой бизнес позволяет присутствовать мне в регионах и так. Поэтому приукрашивать смысла нет.
Первые 5 лет мы работали в убыток. Были письма с вопросами от налоговой: «Зачем вы вообще работаете, поясните-ка свою позицию и дайте объяснение минусовому балансу». Нас грозились ликвидировать через суд. Мы предоставляли налоговой план выхода из этой ситуации и развития, убеждая их не ликвидировать нас и дать шанс. Мы свой шанс реализовали.
На 5-й год работы нам удалось выйти в плюс, и мы начали выбираться из финансовой ямы.
За 3 последующих года нам удалось погасить наш убыток, который составлял около 6 млн рублей. Тогда это была астрономическая сумма. Только с 2016 года мы стали работать стабильно в плюс по итогам года. Почему по итогам года? Бизнес сезонный, есть минусовые месяцы, поэтому считаем показатели всегда по году.
Почему я 5 лет не бросал это дело? Не знаю. Тут много факторов сложилось:
1. Упорство и вера, что все получится.
2. Поддержка близких.
3. Главное, я не мог облажаться.
Как люди, уехавшие жить в Москву из региона, не могут вернуться домой ни с чем, так и я не мог проиграть. Я добивался результата любой ценой. Благо тогда молодость и отсутствие семьи этому способствовали, а сейчас с женой и двумя детьми я бы, возможно, испугался так рисковать.
Я понимаю страх начинать свое дело особенно тех, кому есть что терять. У них нет права на ошибку.
На что я жил все это время? На зарплату, которую сам себе изначально установил на уровне рядового сотрудника. Я заложил ее в расчеты бизнес-плана в расходы компании. Сейчас кардинально ничего не изменилось – есть зарплата и дивиденды (в случае работы в плюс).
Пережитый опыт и страх двигает меня вперед, назад в убытки я уже не хочу, там я уже был, получил опыт и набил свои шишки.