Он не просто инвестировал в киоски. Он превращал их в узлы сети.
А кто контролирует носитель — управляет содержанием. Он не покупал
СМИ. Он выстраивал логистику: кто, где и когда получит доступ к
информации. Через киоски. Через цепочки дистрибьюции. Через
контроль над местами распространения.
И всё же, иногда он улыбался. Иронично, немного устало. Он,
создатель ClearSignal — системы, способной обрабатывать финансовые
и поведенческие данные в масштабе транснациональных корпораций, —
всерьёз принимал необходимость управлять маршрутами газетных
поставок в спальных районах Киева и Москвы. Он, заключавший сделки
на десятки миллионов долларов, теперь в деталях просчитывал, как
именно раскладывать прессу на витрине, чтобы нужный заголовок
попадал в центр поля зрения.
Смешно. И в то же время — невероятно серьёзно. Потому что он
понимал: даже самая передовая система ничто, если её результат не
доходит до адресата. Киоск — это последняя миля. Самая простая. И
потому — самая важная.
Август начал активно инвестировать в распространение — через
микрофонды и фиктивные партнёрства. Его компании не просто
поставляли печатную продукцию — они начинали определять, какая
продукция попадёт на полки. Какие газеты будут лежать ближе к
взгляду. Какие журналы «не доходят». Какой тираж «вдруг
заканчивается» раньше времени.
— Я не понимаю, — сказал дядя Витя на одной из вечерних встреч.
— Зачем всё это? Почему мы просто не купим нужные журналы, не
вложимся в рекламу? Эти киоски — это же чёрная дыра. Они сложные,
их контролировать трудно. Мы же не в девяностых, где всё решалось
на месте.
Август откинулся на спинку кресла.
— Потому что газета, которую ты держишь в руках в семь утра —
это первое касание с реальностью. А то, что стоит на уровне глаз,
формирует твою повестку дня.
— Ну так заплатим за размещение. Как все.
— Если ты платишь, ты зависим от рынка. Если ты управляешь — ты
формируешь рынок. Рекламные бюджеты — это борьба за внимание. А я
строю систему, в которой внимание уже распределено.
Дядя Витя нахмурился.
— Ты хочешь сказать, что даже распределение газет — это часть
архитектуры влияния?
— Именно. Это — маршруты смыслов. Всё, что человек видит по
дороге на работу. Это его первый выбор. Его первая мысль. Его
первая тревога. Или надежда. Мы не просто кладём газету. Мы
выбираем, что будет внутри головы прохожего.