BRANDHERO: оставить след. Как построить созидательный бренд на любимом деле и создать внеконкурентный продукт, делая мир лучше. Книга-открытие - страница 28

Осознал свою силу – помогать другим людям раскрыть их таланты и создавать продукты-бренды со смыслом, которые делают мир лучше. Забота об экологии.

Рассказывайте честно, все как есть. Показывайте эмоции, которые вы проживали в момент описываемого события. Укажите ключевые события, изменившие ваше мышление. Можете брать за хронологию отрезки по 5—10 лет. Проводите единую сюжетную линию через все эти истории.

Напишите, снимите видео или проведите отдельный вебинар и выступление про свою личную историю. Обязательно разместите ее на своем сайте.

Теперь, когда человек знакомится с вашим бизнесом и продуктом, он будет представлять вас как живого человека, а не чат-бота или магазин. Это сильно сближает.

Личность собственника имеет особо важное значение в построении бренда со смыслом. Это ваша отправная точка.

Мы выстраиваем бренд на своих ценностях и талантах. Я не рекомендую маниакально изучать каждый шаг конкурента. Но свой рынок вы должны знать и чувствовать. Для этого важно провести маркетинговый анализ на трех уровнях:

целевой аудитории (потребителей);

продукта (для «старого» продукта);

рынка и конкурентов.

Изучение потребителей помогает понять их цели, желания и мотивы. Как они принимают решения. На каком языке разговаривать с ними. Как воспринимают товары конкурентов. Это базис для всей дальнейшей работы.

Анализ продукта помогает выявить его ключевые преимущества, отличия от конкурентов, заложить фундамент для создания УТП.

Анализ рынка позволяет выявить спрос на ваш продукт, оценить слабые и сильные стороны конкурентов, ценообразование, выбрать стратегию позиционирования и рекламные каналы.

Не забывайте, конкуренты бывают:

из вашей ниши;

из вашей отрасли;

товары-заменители;

иностранные компании.

Например, вы продаете конфеты ручной работы. Парень захотел сделать девушке подарок. Он может купить конфеты ручной работы. Пойти в супермаркет и приобрести конфеты известного производителя. Подарить не конфеты, а какое-нибудь экопирожное. Вообще не дарить сладости, а купить мягкую игрушку.

Каждый из этих вариантов нужно учитывать. Вы не боретесь с конкурентами, вы боретесь за выбор в вашу пользу.

Не ограничивайте свой фокус только прямыми конкурентами. Посмотрите на игроков всей отрасли.