По каждому сорту кофе я пропишу 2–3 фразы. Например, Кубу я порекомендую как подарок мужчине, потому что в чашке получится достаточно крепкий напиток с легким оттенком табака и специй. Или женщине, которая точно знает, чего хочет, ставит цели и достигает их.
Колумбию Дулиму я порекомендую подарить семейной паре, потому что этот моносорт в темной обжарке, поэтому отлично подходит под мужской требовательный вкус, прекрасно сочетается со сливками или молоком и легко готовится в чашке, турке и кофемашине.
Все эти сорта объединяет то, что каждый из них идеально согревает в зимнюю погоду. Даже когда за окном дождь, а не долгожданный снег.
Стоит ли сразу озвучивать цены? Я считаю, что да. Если вы не хотите этого делать, спросите себя, насколько вы уверены в том, что продаете? Когда есть уверенность, даже не возникает вопроса о том, нужно ли прописывать цены.
Шаг 4. Мы пишем рекламную подборку, поэтому заранее подготовьте какое-то специальное предложение. Например, при покупке всех сортов по 100 грамм каждого – в подарок еще 50 грамм ароматнейшего микса «Идеальный день».
Кстати, я не рекомендую давать скидки. Подарки намного приятнее клиентам – они ощущаются физически. А скидка – все ж прекрасно понимают, что вы от нее не обеднеете. Поэтому эффект не тот, как от подарка.
Шаг 5. Обязательно напишите, как у вас купить. Желательно, чтобы это было 1 действие, например, написать в личку. Или позвонить по телефону. Не заставляйте людей выбирать, предложите конкретное действие, чтобы они не тратили время и силы на оценку удобства способа связи с вами.
№ 3. Сделайте подборку в стиле «Звездный час».
Впервые этот термин я ввела в марафоне «LEGO-тексты». Суть этого поста в том, что ваши клиенты сами рассказывают о товаре/услуге, которые вы хотите продать. По сути, это набор обратной связи от тех, кто проголосовал за вас рублем. Очень сильный тип поста, но злоупотреблять им не рекомендую. Примелькается и потеряет свою силу.
Как может выглядеть такой текст: та же подборка про 5 лучших моносортов. Только теперь само описание делаем короче, буквально 1–2 фразы. Все остальное – цитата клиента, который пробовал этот кофе. Именно этот. Не в целом про ваш магазин. Не в целом про ваш ассортимент. В такой подборке отзыв должен быть четко про товар/услугу, качество которых нужно подтвердить.