Что это за модель такая – «интернет-рекламное агентство»? Прежде всего это бизнес. А основная цель бизнеса – извлечение максимальной прибыли, верно?
С января по июнь 2012 года объем рынка интернетрекламы составил 24 млрд руб. по данным АКАР[1].
Если в этот период вы давали рекламу в интернете, то там крутились и ваши деньги. Из этих 24 млрд на контекстную рекламу пришлось 17,1 млрд руб. (то есть чуть больше 70 % всего рынка интернет-рекламы в России).
По данным РБК, консолидированная выручка Яндекса за отчетный период достигла 12,67 млрд руб.[2]
Как сообщил на пресс-конференции в Москве финансовый директор компании Александр Шульгин, основу бизнеса Яндекса составляет контекстная реклама, которая принесла 89 % всей выручки.
Выручка за вычетом вознаграждения партнерам составила 10,54 млрд руб.
Простая арифметика показывает, что партнеры получили 2,13 млрд руб. (около 17 %). Подавляющее большинство партнеров как раз и есть рекламные агентства.
Как рекламное агентство извлекает прибыль?
В идеале – привлекает заказчика, которому нужно организовать эффективную рекламу в интернете. Составляет вместе с заказчиком медиаплан и подбирает инструменты, которые будут эффективны для продвижения именно его бизнеса. Высчитывает рекламный бюджет и согласовывает его с заказчиком. Помогает заказчику определить его целевую аудиторию. Создает и ведет рекламные кампании, периодически отчитываясь о результатах и внося необходимые коррективы. Помогает заказчику создавать офферы и придумывать акции. Консультирует, обучает, дает рекомендации заказчику. Но это все в идеале.
Как это происходит в большинстве случаев (на примере контекстной рекламы)?
Заказчик попадает в поток. Ведь потоковый способ самый прибыльный. Что такое поток? Это когда за основу берется какой-то усредненный заказчик и для него проводится усредненный набор действий. Результат в большинстве случаев тоже получается… усредненный.
Выглядит это так:
– заказчик заполняет некий бриф;
– специалист агентства наспех подбирает ключевые слова (не особенно тщательно, на это времени нет, поток же!);
– на основе подобранных ключевых слов быстро составляется медиаплан (к нему прибавляют как минимум 30 % сверху на всякий случай; процент зависит от порядочности агентства);
– аккаунт-менеджер агентства (если такой есть) высылает заказчику типовой договор и выставляет счет на основе медиаплана;