Маркетинг и мерчандайзинг потребительских товаров. Важнейшие взаимосвязанные аспекты - страница 10
Если вы ищете баскетбольную обувь, мало кто из розничных продавцов предложит вам больше вариантов бренда, дизайна, цвета и размера, чем Foot Locker. Но вот классических туфель из кожи здесь не найти.
Глубокий ассортимент может нравиться более малочисленному, более увлеченному клиентскому контингенту, тратящему больше денег и регулярно возвращающемуся.
3.2 Почему так важна ассортиментная стратегия? Как разрабатывается эффективная ассортиментная стратегия?
Почему так важна эффективная ассортиментная стратегия?
Ассортимент вашей продукции – это основа вашего финансового успеха, но также и источник бизнес-рисков.
Решения по ассортименту принимаются на этапах предсезонного планирования, – это означает, что решение о покупке продуктов принимается за год или более до первой продажи – и еще год может пройти до окончания сезона продаж.
Хотя есть много вещей, которые можно пересмотреть и исправить в ходе сезонного процесса, ассортиментную стратегию изменить нельзя.
Разработка надежной стратегии ассортимента потребительской продукции с самого начала оптимизирует выручку и прибыль при минимальном риске.
Как разрабатывается эффективная ассортиментная стратегия?
Ведущие в торговой отрасли розничные торговцы, занимающиеся продажей потребительских товаров, оптимизируют свой бизнес в магазинах и в Интернете, применяя эффективный «пятиэтажный» подход к разработке комплексной ассортиментной стратегии:
Обеспечение аналогичным магазинам аналогичного ассортимента. Создание ассортимента на основе семейств продуктов.
Учет изменения предпочтений потребителей.
Использование специализированных инструментов для планирования ассортимента.
Тщательный анализ данных.
Такой целостный подход к разработке стратегии формирует основу, на которой розничные торговцы строят успешный бизнес и добиваются долгосрочного роста.
3.3 Как работают ассортиментные стратегии. Вызов для небольших по размеру магазинов
Как работают ассортиментные стратегии
Ассортиментная стратегия (АС) является, по сути, инструментом розничных продаж, базирующимся я на концепции глубины и широты ассортимента. Но следует принимать во внимание, что не всем розничным торговцам свойственно использование обоих компонентов рассматриваемой стратегии.
У АС может иметься большое количество связанных между собой и вспомогательных подстратегий. Каждой торговой точке необходимо адаптирование стратегии, чтобы удовлетворить свои собственные потребности и цели. АС не отличается универсальностью – она требует настройки согласно параметрам конкретного бизнеса.