26% – интересуются рекламой продовольствия;
24% – рекламой о товарах для дома;
23% – рекламой о продукции легкой промышленности;
21% – рекламой «Куплю-продам».
Поведение и восприимчивость человеком окружающей информации постоянно меняется.
Сиюминутное поведение возникает из исторического настроя в данный момент времени. Этот настрой схематизирован, т.е. представляет приказ комплекса раздражителей в определенный момент.
– Настрой складывается из внешних факторов. Это все то, что происходит вокруг нас в данный момент времени. Это могут быть люди, находящиеся рядом, кто они, какие они, что делают, это могут быть погодные условия.
Понимание подобных воздействий дает возможность управления психикой человека, иначе это называется рефлексивным управлением.
– Из внутренних факторов – это все то, что происходит внутри человека в момент восприятия рекламы (прошлый опыт, установка, отношение к различным вещам, состояние здоровья, весь комплекс веры, мнений).
2. Психологический «имидж» рекламы
Реклама может использовать дополнительные психологические ценности. Причем эти ценности создаются не в процессе производства и не влекут за собой каких-либо существенных затрат. Товар, получив дополнительные психологические ценности, повышает свой «имидж». Например, сигареты «Мальборо» – не просто сигареты, а сигареты для настоящих мужчин, «Мерседес» – не просто дорогой автомобиль, а автомашина для «юных сердцем».
Рекламные изображения «Мальборо» представляет из себя зрелого мужественного мужчину с татуировкой на руке. Многократная реклама «Мальборо» создает в подсознании покупателя представление о том, что «Мальборо» – сигареты для настоящих мужчин. А вот реклама ментоловых сигарет «Кул» представлена изыскано одетой женщиной. «Кул» – сигареты «для женщин».
В журнале «Космополитен» за июнь 2000 года предлагается реклама сигарет «Русский стиль»:
Жизнь в стиле совершенства
Они так же неповторимы, как и вы. Подобно Вам, им свойственен стиль.
Изготовленные из отборного табака, они обладают восхитительным ароматом, который вряд ли оставит Вас равнодушными. А фильтр-мундштук с лазерной перфорацией позволит Вам ощутить все оттенки вкуса этих первоклассных сигарет.
«Русский стиль» – новая марка отечественных сигарет.
«Совершенство», «неповторимы как и вы», «свойственен стиль», «восхитительный аромат», «оттенки вкуса» – это определения, направленные, скорее, на женскую аудиторию и дающиеся почти комплиментарно, «изящно», с расчетом на эмоциональный стимул.