Глава 1.
Маркетинговая стратегия мобильной игры при помощи рекламных роликов
Сейчас главный ориентир на рынке коммерческих мобильных игр – это стремление к увеличению объемов продаж игровых предметов и достижение доминирующей позиции в игровой нише. Чтобы добиться этих целей, необходимо разработать маркетинговую стратегию. Такие стратегии разрабатываются индивидуально, в зависимости от особенностей проекта. Разнообразие игровой специфики, организационных форм и бизнес-моделей, которые реализуются в рамках различных стартапов, говорит о том, что не существует универсальной стратегии, позволяющей успешно вывести мобильную игру на рынок и масштабировать закупку трафика.
В любой крупной игровой студии есть множество отделов, которые должны работать с минимальными издержками для компании. Необходимо периодически проводить работу, направленную на анализ текущих процессов в компании, чтобы была возможность оперативно предпринимать меры для их улучшения. Благодаря этому студия станет конкурентоспособной, а игрокам будет комфортно взаимодействовать с играми, которые она выпускает, следовательно, студия начнет получать больше прибыли. В частности, перед производителями игр стоит задача разработать собственную стратегию выхода на рынки, учитывающую все нюансы мобильного продукта, факторы внутренней среды, а также особенности внешней среды интересующих рынков. При этом разработка стратегии должна основываться не только на объективных данных, полученных в ходе анализа, но и реализовываться в соответствии со стратегическим планированием с учетом инноваций и их коммерциализации, а также интеллектуального права.
На современном рынке мобильных игр этап роста многих студий определяется высокой степенью неопределенности и нестабильности, как в отношении внешних контрагентов, так и внутри собственных отделов. Высокая конкуренция и борьба за аудиторию вынуждает IT-компании продумывать и разрабатывать маркетинговую стратегию развития, которая позволит приспособиться к изменению условий ее функциональной жизнедеятельности. В последнее время стратегии с использованием коротких рекламных роликов стали наиболее важны и значимы для маркетинга мобильных игр. Такая маркетинговая стратегия является предметом научных исследований с 1980-х годов. В тематической научной литературе можно найти множество определений, которые отражают различные подходы к этому вопросу.