Маркетинг мобильных игр. Методика рекламных видео - страница 3

На основе рассмотренных определений мы можем сформулировать понятие маркетинговой стратегии при помощи рекламных роликов следующим образом: это комплекс долгосрочных мероприятий, направленных на продвижение мобильной игры при помощи коротких рекламных видео, которые будут наилучшим образом привлекать целевой сегмент аудитории и позволят игровой студии достичь ее финансовых целей.

Маркетинговая стратегия мобильной игры – это план действий, всего лишь часть управленческой стратегии игровой студии. Конечный этап деятельности – поддержание и развитие производственных процессов, оптимизация маркетингового бюджета и затрат на поддержку игры, завоевание целевых рынков, повышение количества установок на мобильные устройства.

Маркетинговой стратегией мобильной игры является развернутый план действий IT-компании, который будут направлены на развитие бизнеса, а также на реализацию среднесрочных и долгосрочных целей компании, с учетом необходимости увеличения важных метрик игровой продукции. Этот план разрабатывается на принципах, характерных для специфики мобильной игры. Таким образом, стратегии роста предполагают взрывное увеличение количества установок на мобильные устройства и за счет этого увеличение доли рынка игры. Можно выделить три типа таких стратегий.

Рисунок 2. Стратегии роста

Стратегии концентрированного роста представляют собой деятельность по совершенствованию имеющихся у компании мобильных игр, а также могут способствовать их эффективному продвижению на выбранные страны.

Стратегии дифференцированного роста предполагают кардинальные перемены: смена жанра будущих флагманских мобильных игр или переориентация на иной вид деятельности, сопровождаемая продажей имеющихся мобильных продуктов. Такая стратегия применяется, как правило, в случае, когда развитие игровой студии по тем или иным причинам невозможно.

Сегодня стратегию дифференциации выбирает большинство игровых студий. Такая стратегия предполагает удовлетворение игроков, отдающих предпочтение определенному игровому жанру, поэтому студии предлагают множество игр в рамках выбранного жанра. В основе стратегии дифференциации лежат три основных принципа.

Рисунок 3. Стратегии дифференциации

Таким образом, реализуя стратегию дифференциации, игровая студия применяет следующие маркетинговые методики: внедрение инноваций, имиджмейкинг, создание высококачественной поддержки мобильной игры. В рамках имиджмейкинга задача студии заключается в использовании коротких рекламных роликов мобильных игр. Ролики должны привлечь платежеспособную аудиторию из различных каналов трафика, а также продемонстрировать отличительные особенности продукта по сравнению с продукцией конкурентов. Один из секретов успешного имиджмейкинга – производство рекламных материалов для различных сегментов целевой аудитории. То есть одна и та же мобильная игра при помощи разнообразных подходов к сюжетам рекламных видео может привлечь игроков, которые интересуются играми в смежных жанрах. А грамотный онбординг позволит качественно вовлечь таких игроков в игровой процесс. Еще одной стратегией, применяемой в рамках международного маркетинга, является стратегия конкурентного преимущества. В основе данной стратегии лежат четыре принципа, которые игровые студии могут использовать в совокупности либо по отдельности.