50 хаков для менеджеров маркетплейсов - страница 4

Просто ли расчитать unit–экономику, имея закупочную цену, и готовые шаблоны. На всех обучающих курсах вы получите свои готовые таблицы. На сайтах аналитики вы также получите все необходимые расчеты. Но будьте так добры к себе, прежде чем закупать и загружать новый товар – сделайте расчет. Это факт, вам необходимо знать сколько вы заработаете и получите ли вы на самом деле прибыль. Что учитывать?

– комиссию планируемую в 10–15%. У каждого маркетплейса комиссия своя, у каждой категории товара она разная. В большиинстве есть свои калькуляторы по категориям.

– плату за логистику товара. Сюда входят услуги по перемещению товара между складами маркетплейса, по доставке товара покупателю и обратной доставке продавцу в случае отказа или возврата (расчитывается также по габаритам, по весу, по категориям). Плюс дополнительные платежи по приемке товара по FBS Последняя миля – это доставка из сортировочного центра покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. Цена обычно составляет определенный процент от стоимости заказа, но не менее и не более той величины, которую устанавливает маркетплейс.

– доставку товара до маркетплейса, если вы ввезете самостоятельно или отправляете через транспортные компании

– упаковку товара и хранение на своем складе. Маркировка, стикерование, палетирование, упаковка, дополнительные бирки и пакеты, коробки. Воспользуетесь вы услугами фулфилмента или у вас наемные рабочие – решать вам.

– расходы на продвижение, рекламу – внутреннюю и внешнюю. Плата за рекламные услуги: продвижение товара в поиске и в карточках других товаров, покупка баннеров на витрине, семплинг и многое другое

– хранение товаров на маркетплейсе

– дополнительные платежи, например, оплату эквайринга (комиссия за прием и перечисление платежей от покупателей).

Все это ваша себестоимость товара (а также налоги и номинальная себестоимость продукции).

Мы обычно тратим около 20–30 процентов выручки на оплату комиссий площадки, услуг по логистике и на продвижение внутри маркетплейсов.

В момент отгрузки товаров на склад маркетплейса мы проводим перемещение в бухгалтерской программе на другой склад. Мы создали несколько виртуальных складов под каждую площадку для контроля остатков. Реализацию проводим на основании отчетов маркетплейса по передаче товара покупателю. Закрывающие документы и отражение в учете – также важны, как и предварительные рассчеты.