Благодаря маркетинговому плану компания может добиваться достижения уверенности в завтрашнем дне и финансовой устойчивости в высокодинамичной среде современного строительного бизнеса, роста прибыльности, доходности при уменьшении риска финансовых потерь, адаптируясь на подверженном турбулентности рынке.
Последовательность маркетингового планирования
Осуществление маркетингового планирования строительной компании происходит в соответствии с определенной последовательностью. В первую очередь идет установка целей деятельности в области маркетинга для таких вещей, как отдельные строительные проекты, строительные объекты, строительные комплексы, виды строительных услуг и работ.
После этого строительной компанией обеспечивается разработка отличающихся альтернативностью стратегий:
возведения объектов улучшенной по разным параметрам планировки, применения инновационных строительных технологий и улучшения организации строительства, проникновения на новые рынки и в иные области (регионы); формирования рынка (сдача объектов заказчикам либо их продажа).
Далее строительной компанией:
делается выбор самой лучшей стратегии;
обеспечивается формирование плана ее маркетинговой деятельности, составляющими которого являются виды строительных и монтажных работ, строительные объекты;
обеспечивается формирование цен (сметной стоимости) видов работ и строительных объектов;
обеспечивается определение путей реализации объектов и строительных и монтажных работ;
обеспечивается сдача заказчикам работ и объектов.
Также на плечах строительной компании лежит работа по осуществлению календарного планирования, выполнению работ и возведению объектов. Здесь имеет место необходимость получения ответов на вопросы о следующем:
кто заказчик и кто станет осуществлять строительство;
что именно, каким образом, за счет каких ресурсов и где станет строиться.
Кроме того, строительными компаниями разрабатываются маркетинговые бюджеты.
1.3 Анализ среды и системы строительного маркетинга
Прианализе среды маркетинга исследуется состояние и тенденции развития строительной отрасли, внешняя и внутренняя маркетинговая среда.
Анализ внешней маркетинговой среды
При анализе внешней маркетинговой среды обеспечивается изучение состояния:
внешней среды экономической и деловой (имеется в виду изучение состояния экономики и финансовой политики государства);