● Построение отдела продаж – емкий и сложный процесс, но не панацея от всех болей предпринимательства. В любом деле важен комплексный подход, бизнес, у которого есть отдел продаж, но нет философии и структуры компании, это не бизнес.
● Иногда нужно отключить привычный способ мышления и посмотреть по сторонам в прямом смысле этого слова. Может, у вас не продукт плохой, а точка магазина просто находится в слепой зоне пешего трафика, и банально переезд может решить эту проблему.
Также ищите сопутствующие трафики, не конкурентные, а сопутствующие. Пример: элитный сыр – хороший магазин алкоголя; магазин с мясом – рядом овощной и т. д.
● Друзья, все считаем! Сколько людей зашли, сколько из них купили, что купили, в какой период времени покупают именно этот продукт, кто покупает и т. д. Не можете вы выйти из операционки, если не зайдете в нее изначально и не вникните досконально в процесс.
● Диверсификация – была, есть и будет нашей подушкой безопасности в период экономической турбулентности.
● Помните, в любой кризис появляются возможности аренды новых площадей; рынок специалистов увеличивается; и при наличии денег в кризис можно покупать новые бизнесы или поглощать!
Оптимизация и Диверсификация в бизнесе
Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет.
Кот Матроскин,
«Трое из Простоквашино» (1978 год)
Оптимизация и диверсификация – слова, которые звучат сложно и даже пугающе. Но, во-первых, они отлично дополняют цикл квартирников, проведенный на тему антикризисного управления, а во-вторых, они являются неотъемлемой частью бизнеса. Посмотрим на «Выводы»:
● Какие мы определили разновидности диверсификации:
– Вложения! В ценные бумаги, криптовалюту и т. д.
– Создание новых проектов (например, база пиломатериалов, интернет-магазин и т. д.).
– Пассивное инвестирование (т. е. вложение денег в работающий проект, например, для расширения бизнеса, и получение ежемесячных дивидендов).
● Все, абсолютно все смотрят в сторону маркетплейсов. Там тоже есть классификация продавцов:
– спекуляция; нашел дешевле, продал дороже!
– переупаковка; нашел оптом, переупаковал, сделал комплект и т. д. и продал.
– производство; особенно хорошо, когда у тебя есть производство и ты придумываешь какой-то продукт, скажем, факультативный. Например: у тебя мебельное производство, и есть моменты спада или сезонности, и в это время ты производишь разделочные доски.