Эта эксклюзивная возможность моментально разлетелась среди подписчиков бренда. Люди делились промокодами со своими друзьями и знакомыми, чтобы те тоже могли приобщиться к закрытому клубу и завоевать право купить уникальную сумку.
За 2 недели вся лимитированная коллекция разошлась на ура. Этот кейс доказывает силу эксклюзивных предложений для сарафанного радио.
Совет 3. Добавьте элемент азарта и игры
Чтобы вызвать еще больший ажиотаж вокруг своего предложения, добавьте элемент игры и азарта. Люди обожают всевозможные конкурсы, розыгрыши, квесты.
Придумайте, как сделать получение вашего предложения похожим на увлекательную игру:
– Розыгрыш призов и подарков
– Конкурс на самый креативный отзыв
– Задания для получения скидочных купонов
– Поиск «секретных» промокодов на сайте
Чем интереснее будет процесс, тем активнее люди будут вовлекать в него своих друзей и распространять информацию.
Кейс: Как мы провели вирусную викторину
Я помогала одному образовательному проекту организовать продвижение через сарафанное радио. Мы решили добавить элемент игры.
Была разработана интерактивная онлайн-викторина по материалам курса – чем больше правильных ответов дашь, тем больше получишь скидку на обучение.
Это стало настоящим хитом! Люди активно делились ссылкой на викторину со своими друзьями и подписчиками. В итоге за неделю число заявок выросло в 2 раза за счет сарафанного радио.
Такой подход с игровым элементом является очень эффективным для распространения информации и привлечения внимания. Рекомендую обязательно опробовать эту стратегию!
Совет 4. Создайте ощущение дефицита
Еще один способ вызвать ажиотаж вокруг предложения – создать искусственное чувство дефицита. Дайте понять, что предложение ограничено и скоро будет недоступно.
Это можно сделать с помощью:
– Ограниченного числа промокодов
– Указания даты окончания акции
– Таймера обратного отсчета на сайте
Такая тактика заставит людей поторопиться получить выгодное предложение и поделиться им с друзьями, пока не поздно.
Кейс: Как отель стимулировал бронирование через дефицит
Одна гостиничная сеть использовала тактику дефицита, чтобы стимулировать бронирования в межсезонье.
На их сайте появилось объявление: «Только 5 номеров люкс осталось по суперцене! Бронируйте быстрее». И шел обратный отсчет таймера.