Пример: как оценка рекламы экономит бюджет
Марина, владелица интернет-магазина, потратила 50 000 рублей на таргетированную рекламу в Дзене, Телеграме и ВКонтакте. Она установила Яндекс Метрику и настроила UTM-метки, чтобы понять, какие каналы приводят клиентов.
Результат:
Дзен привлёк 30% трафика, но с низкой конверсией (много просмотров, мало покупок).
Телеграм дал меньше переходов, но почти каждый третий клиент делал покупку.
ВКонтакте показал стабильные результаты, но с высокой стоимостью за клик.
Вывод: перераспределив бюджет в пользу Телеграма, Марина увеличила доход на 20% в следующем месяце.
Разновидности рекламы (онлайн и офлайн): подходы к оценке
Современная реклама – это множество форматов и каналов, которые можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн. Каждая из них имеет свои особенности и требует особого подхода к оценке эффективности.
Онлайн-реклама
Особенности:
Онлайн-реклама – это главный инструмент современного бизнеса. Её преимущество в точности настройки и доступности данных для анализа. Вы можете узнать, сколько человек увидели ваше объявление, сколько кликнули по нему и сколько совершили целевое действие (покупка, подписка и т.д.).
Примеры каналов онлайн-рекламы:
Контекстная реклама (Яндекс Директ): Вы платите за клики по вашим объявлениям, которые показываются по релевантным поисковым запросам.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): Показывает ваши баннеры и текстовые объявления на сайтах-партнёрах.
Социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники): Таргетированная реклама, которая нацелена на конкретные сегменты аудитории.
Дзен: Создание статей и публикаций с нативной рекламой вашего продукта.
Rutube: Рекламные видеоролики, которые размещаются перед или во время воспроизведения контента.
Подход к оценке:
Для онлайн-рекламы доступны подробные метрики:
CTR (Click-Through Rate): Показывает, насколько ваше объявление привлекательно.
CPC (Cost Per Click): Стоимость одного клика.
Конверсии: Количество выполненных целевых действий.
ROI (Return on Investment): Рентабельность вложений.
Пример оценки:
Рекламная кампания в ВКонтакте привлекла 10 000 переходов на сайт, из которых 500 человек сделали покупку. При затратах 50 000 рублей и выручке 150 000 рублей ROI составит 200%.
Оффлайн-реклама
Особенности:
Оффлайн-реклама остаётся актуальной для брендов, которые работают с широкой аудиторией. Это билборды, листовки, реклама на радио или телевидении. Основной сложностью является сложность прямой оценки её влияния на продажи.