Примеры каналов оффлайн-рекламы:
Наружная реклама: Билборды, баннеры.
Реклама на радио и телевидении: Аудио- и видеоролики, транслируемые для массовой аудитории.
Печатная реклама: Листовки, журналы.
Подход к оценке:
Для оценки оффлайн-рекламы используются косвенные методы:
Изменение продаж: Сравнение уровня продаж до и после запуска кампании.
Опросы: Исследования аудитории на предмет осведомлённости о вашем бренде.
Использование промокодов: Если реклама включает уникальный код, его использование можно отследить.
Пример оценки:
Магазин разместил билборд с рекламой скидки. На билборде был указан промокод, который использовали 150 человек. Это помогло связать увеличение продаж со стоимостью этой кампании.
Комбинированные стратегии
Часто онлайн- и оффлайн-реклама работают лучше в тандеме. Например, наружная реклама может увеличить трафик на ваш сайт, если на баннере указан QR-код или ссылка.
Ошибки без аналитики: реальные кейсы провалов
Отсутствие аналитики в рекламе – это как управление автомобилем с закрытыми глазами: вы движетесь, но не знаете, куда. Неправильные или несвоевременные действия могут стоить бизнесу не только денег, но и репутации. Давайте рассмотрим несколько реальных примеров, когда игнорирование данных приводило к провалу.
Кейс 1: Неправильная целевая аудитория
Ситуация:
Компания, продающая премиальную бытовую технику, решила запустить рекламу в социальных сетях. Для экономии времени они выбрали стандартные настройки таргетинга во ВКонтакте, ориентированные на широкую аудиторию.
Результат:
Реклама получила много кликов, но конверсии были минимальны. Анализ показал, что основная аудитория переходов – молодёжь с низким уровнем дохода, которая интересовалась, но не могла позволить себе премиум-товары.
Ошибка:
Не было анализа целевой аудитории до запуска кампании.
Таргетинг настроен слишком широко, без учёта характеристик потенциальных клиентов.
Вывод:
Настройка рекламных кампаний без аналитики целевой аудитории – это слив бюджета. Важно собирать данные о покупателях и использовать их для точной настройки.
Кейс 2: Пренебрежение к метрикам
Ситуация:
Магазин одежды запустил рекламу в Rutube с привлекательным видео о новой коллекции. Бюджет был внушительным, но владелец не отслеживал ни трафик, ни продажи, ни вовлечённость.
Результат: