Как оценивать эффективность рекламы - страница 4

Несмотря на высокое количество просмотров, реальных продаж практически не было. Магазин даже не смог понять, что пошло не так: видео не цепляло, аудитория была неподходящей или платформа оказалась неэффективной.

Ошибка:

Не использовались метрики для анализа результатов (CTR, конверсии).

Отсутствовала связка видео с другими инструментами (например, переход на сайт).

Вывод:

Каждый канал рекламы должен быть измерим. Даже креативное видео не работает, если его эффективность не отслеживается через метрики.

Кейс 3: Отсутствие тестирования

Ситуация:

Компания запустила массовую кампанию в Дзене с крупным бюджетом, не проведя тестирования. Они сразу потратили весь бюджет на одну версию объявления.

Результат:

Кампания оказалась провальной: текст объявления был слишком формальным, а дизайн – не привлекательным для аудитории. Потеря бюджета составила почти 90%, прежде чем были внесены изменения.

Ошибка:

Не было проведено A/B-тестирования разных вариантов объявлений.

Все ресурсы вложены в одну стратегию.

Вывод:

Тестирование позволяет выявить наиболее эффективные креативы и избежать крупных потерь.

Уроки из провалов

Собирайте данные до старта кампании. Используйте инструменты, такие как Яндекс Метрика, для анализа поведения аудитории.

Отслеживайте ключевые метрики. Если вы не знаете, сколько стоила каждая конверсия, вы не сможете оценить рентабельность.

Тестируйте. Запустите несколько версий объявления, чтобы понять, что лучше работает.

Регулярно анализируйте. Даже успешная кампания требует корректировок, чтобы сохранять эффективность.

Шаблон: Таблица для определения целей рекламной кампании

Для эффективной рекламы важно определить её цели ещё до запуска. Вот пример простой таблицы, которую можно использовать:

Таблица для определения целей рекламной кампании

Ключевые показатели эффективности (KPI, Key Performance Indicators) – это метрики, которые позволяют измерить, насколько успешна ваша рекламная кампания. Это не просто цифры, а конкретные ориентиры, которые показывают, движетесь ли вы к своей цели.

Почему KPI важны:

Они дают объективное представление о результатах.

Позволяют вовремя корректировать стратегию.

Помогают распределить ресурсы на наиболее эффективные каналы.