Продавай как друг - страница 3

Шрифт
Интервал

В компании по брокерству имел руководящий опыт, основной задачей было это достижение моей команды – всегда позиции победителей. Так и происходило – девочка Натали пришла в компанию, побыла под моим управлением 3 месяца – результаты: стала топ-менеджером и пошла на повышение.

Перед тем, как переходить к чтению книги хочу поделиться своей истории про юного молодого и зеленого продажника. Когда начинал свой путь, я сильно бесился, что многие клиенты говорят, что хотят подумать. Наверняка, у тебя было такое. Я боялся, что у меня не будет получать, что не будут покупать, что не смогу продать. После того, как начал заниматься самим собой и своими убеждениями, только тогда результат начал идти. В этой книге буду рассказывать, как раз, про свой опыт, связанные с убеждениями и как с ними работал.

Так вот, я зеленый продажник, который ищет волшебную таблетку. Но как оказалось ее нет. Понял, что все продажи по своим словам могут быть разными, но понял, что у них есть схожее – может ты уже и сам догадываешься, что есть общее у всех продаж – ответ свой дам в книге.

Со своего личного опыта – не видел, книг в которых было все это дано. Для тебя книга станет той самой ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКОЙ, которую искал я в свое время!

Читай, важные моменты записывай обязательно и приятного чтения.

Глава I. Знакомство с продажами

1.1. Я не умею продавать, я не продажник

Что такое продажа для меня? Это когда я заинтересовал человека и он делает целевое действие.

Например, я общался с другом по поводу путешествий, предлагаю ему поехать со мной в Новосибирск. Он соглашается, потому что я ему рассказал, что, где и как будет. Его заинтересовало больше даже не то, что мы будем делать – а само путешествие. Целевое действие – купил билеты на поезд.

ЗАПОМНИ: каждый день ты что-то продаешь. Мысль, идею, себя, инфопродукт, продукт, схемы и др. И чтобы уметь продавать не нужно рождаться продажником.

Самый простой пример: девушка с парнем идет на первое свидание. Каждый из них начинает наряжаться, девушка краситься, укладывает волосы, выбирает лучший прикид для себя. Парень в то время помылся, побрился, выбрал вещи, которые не заляпаны. Каждый из них это делает, что в конечном итоге продать сначала себя внешне.

Важно понимать, что продажа не должна стать главное задачей заработка, продажа это в первую очередь помощь, а уже потом заработок. Если же преследуешь цель: продажа ради продажи, то можешь словить негатив. Делая из положения помощи, люди больше к тебе будут тянуться, рекомендовать и возвращаться.

Следующая страница