Продать = помочь. Первый в России учебник по «продажам с человеческим лицом» - страница 5
Так Пётр Кочурин покинул компанию. Пришедший ему на смену менеджер по крупным клиентам Андрей Яблочкин вскоре закрыл сделку с этим клиентом. На 80 000 долларов. Предварительно убедившись, что Пётр предложил сумму наугад.
Через год Андрей Яблочкин стал региональным директором вместо Георгия. А Пётр Кочурин до сих пор прозябает в мелкой компании-стартапе с невразумительным названием и никому не нужным продуктом.
Лично для меня настоящие Продавцы – из группы А. Причём совершенно неважно, работают ли они на оборонном предприятии или в веб-студии. В каждой компании можно встретить продавцов обеих групп, и, что удивительно, они прекрасно уживаются, органично взаимно дополняя друг друга в коллективе. Итак, как же отличить продавца группы А от продавца группы Б на практике?
Повторю, продавцы группы А и продавцы группы Б чаще всего сосуществуют в одной организации. Нередко их сложно отличить одного от другого внешне, по словам и даже по отдельным действиям, но важная разница при этом всё равно остаётся: как в той притче – один из них кладёт кирпич, а другой – строит храм.
Большой секрет…
Если присмотреться к этой классификации, станет понятно, что продавцов группы Б в личном общении называют ушлыми, а продавцов группы А – душевными людьми.
Портрет Продавца группы А
Привет! Меня зовут Антон, я помогаю предпринимателям делать классные продукты для своих покупателей и тем самым больше зарабатывать. Мечтаю, чтобы мы могли гордиться всем российским – одеждой, обувью, автомобилями и другими товарами.
У меня две компании: одна – продакшн-агентство – мы разрабатываем интернет-магазины, каталоги на Битрикс и продвигаем их через SEO. А вторая – маркетинговое агентство – мы делаем маркетинговые стратегии. Это ряд исследований, которые отвечают на вопросы: почему реклама не работает? что транслировать в рекламу? (Это про продукт, про УТП, про кастдев (работу с аудиторией), конкурентные преимущества.) и через какие каналы доносить свою рекламу до потребителя?
После создания маркетинговой стратегии мы курируем создание рекламных компаний, доводим до выгодного предпринимателю результата.
Делаем исследования так, что они имеют смысл для дальнейшего использования и предпринимателю понятно, что делать дальше.
Мне 43, родился в Ленинграде. У меня двое детей, разведён. В интернет-маркетинге я с 2000 года, после авиационного училища закончил курсы по веб-дизайну, научился верстать сайты и пошло-поехало. Позже закончил университет водных коммуникаций, сейчас это Академия Макарова, по IT (защита информации) и основал свою компанию в 2004 году.