4. Частое согласие и подтверждение: если собеседник часто соглашается с вами или подтверждает ваши слова после использования метафор, это может быть признаком того, что он находится в состоянии повышенной внушаемости.
5. Использование образного языка в ответ: если собеседник начинает использовать собственные метафоры или аналогии в ответ на ваши, это может говорить о его готовности воспринимать информацию в образной форме.
Примеры метафор, которые можно использовать:
– «Мы плывем по течению».
– «Это как построить мост».
– «Мы находимся на развилке дорог».
6. «Визуальные», «аудиальные» и «кинестетические» слова
– В НЛП считается, что люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Если вы используете слова, соответствующие предпочитаемой сенсорной системе вашего собеседника (например, «видеть» (для визуалов), «слышать» (для аудиалов), «чувствовать» (для кинестетиков), и замечаете положительную реакцию, это может свидетельствовать о состоянии внушения.
Положительная реакция на соответствующие слова: если собеседник явно откликается на слова из своей доминирующей сенсорной системы (например, визуал оживляется при обсуждении «ярких перспектив»), это может быть признаком его повышенной внушаемости.
Визуальные слова:
– Слова: видеть, смотреть, представлять, яркий, светлый, картина, перспектива, образ, цвет.
– Примеры фраз:
– «Как вы видите эту ситуацию?»
– «Давайте нарисуем картину будущего».
Аудиальные слова:
– Слова: слышать, слушать, звучать, мелодия, громкий, тихий, ритм, тон.
– Примеры фраз:
– «Как это звучит для вас?»
– «Послушайте, что я имею в виду».
Кинестетические слова:
– Слова: чувствовать, осязать, тяжесть, легкость, теплый, холодный, гладкий, грубый.
– Примеры фраз:
– «Как вы чувствуете себя в этой ситуации?»
– «Это ощущается как правильный путь».
3. Техники финансового внушения
1. Техника повторения: повторение ключевых сообщений или утверждений увеличивает вероятность их запоминания и восприятия как истинных.
Скрипт «Фальшивый банковский сотрудник»
Мошенник: «Добрый день! Меня зовут Алексей, и я звоню из службы безопасности банка X. В последнее время мы фиксируем повышенную активность мошеннических операций на счетах наших клиентов. Мы заботимся о безопасности ваших средств, поэтому проводим дополнительную проверку».
Жертва: «Какую проверку?»