Общение с жертвами финансового внушения: учебно-методические рекомендации и практикум для банковских сотрудников - страница 11
2. Глубокое дыхание:
– Расслабление: глубокое, медленное дыхание может свидетельствовать о том, что человек взволнован и пытается успокоиться.
3. Нерегулярное дыхание:
– Эмоциональная реакция: нерегулярное дыхание, с изменениями в глубине и частоте, может указывать на сильную эмоциональную реакцию.
– Нервозность: в ситуациях нервозности человек может дышать нерегулярно или прерывисто.
В нейролингвистическом программировании (НЛП) применяется понятие «якоря[8]», когда те или иные слова или фразы вызывают у человека определенные состояния. Если вы замечаете, что собеседник положительно реагирует на определенные слова или фразы, это может быть признаком того, что данный человек находится в состоянии внушения.
1. Согласие: частое использование слов «да», «конечно», «разумеется» может указывать на готовность соглашаться и принимать информацию без критического анализа.
2. Неуверенность: слова и фразы, выражающие сомнение или неуверенность, такие, как «не знаю», «может быть», «я не уверен», могут говорить о том, что человек ищет внешнего подтверждения или руководства.
3. Повторение: если человек часто повторяет определенные слова или фразы, это может указывать на то, что они имеют для него особое значение или вызывают определенное состояние.
Люди в состоянии внушения часто более восприимчивы к метафорам и аналогиям. Если вы используете метафоры и ваш собеседник легко их понимает и развивает, это может свидетельствовать о его внушаемости. Однако стоит помнить, что такая восприимчивость также может быть просто признаком глубокого интеллектуального потенциала и творческого мышления.
1. Быстрая адаптация и развитие темы: если вы используете метафору и собеседник быстро подхватывает ее, развивает тему или добавляет свои аналогии, это может свидетельствовать о его восприимчивости к внушению.
2. Изменение интонации: обратите внимание на изменения в голосе собеседника. Если он начинает говорить более оживленно или, наоборот, более расслабленно после использования метафоры, это может быть признаком погружения в гипноидное состояние.
3. Увлеченность разговором: если собеседник кажется особенно заинтересованным и вовлеченным в обсуждение метафорических тем, это может указывать на его открытость к внушению.